门窗行业的发展充满着机会与挑战，当商家选择合适的品牌加盟后，门店就正式开始独自运作营业，独自在一线面对这硝烟弥漫的行业竞争，想要获得生存和发展空间尚且不易，门店又要怎样在经营中获得生存空间并提升盈利能力？

我们常说“决胜终端”，想要提升终端门店的盈利能力，就要懂得一些提升门店盈利能力的经营手段并灵活运用，商家只有掌握了这些经营手段，才能更好地应对市场竞争，改善门店经营状况，提升门店盈利能力。而常见的决定门店盈利能力的因素包含了：客流量、进店率、成交率、客单价、满意度等等，商家需要提升门店盈利能力就可以从这些方面入手，深入执行。

(图片来源：法坚尼门窗官网，侵删)

NO.1：开门做生意第一件事情就是要保证客流量

门窗终端店铺的主要客户是新房装修的业主和一些希望改善家居环境的住户，要做好客户引流活动我们可以根据目标群体有针对性的制作方案。一般在门店加盟后，品牌方都会根据终端门店的市场情况给予相应的协助与支持，例如店铺宣传推广、宣传物料制作、店面陈列和人员培训等，这些支持措施有利于门店的运营，门店应该全力配合并深度执行、落到实处。

目标客户群体明确，门店运作流畅，下一步的工作就是开拓客流量。既然客户来自于新楼盘和各大小区，那推广的核心就以新楼盘和小区为主，派传单、扫楼、外墙广告推广、新媒体宣传、活动引流这些方式都能有效的吸引到客户的关注，快速带来客流。而除了直接面对客户群体外，我们还可以和与客户关系密切的第三方合作，如家装公司、水电安装师傅等合作，这些第三方带来的客户往往更有购买了，成交率更高。

NO.2：店铺环境也是影响客户成交的重要因素之一

店铺设计的环境和氛围是很重要的，直接关系到消费者对你店铺的印象，关系到你店铺的经营业绩。考虑门窗行业的业态、品牌、格局及顾客阶层、商品陈列等因素影响，门店的服务态度、色彩和照明等装潢也同样需要注意。

客户进店后，店铺的设计、环境、氛围是顾客接触品牌的第一印象，保持一个干净整洁、轻松舒适的购物环境，接待人员热情真切的服务，能提升顾客对品牌的满意度和减少顾虑情绪。而将商品的陈列展示融入到展厅的设计中，也有助于形成店铺环境的风格化，提高商品宣传和销售效果，促进进店率想成交率的转化，提升销售额。

让品牌从高空落地，实现品牌的高空宣传和地面推广形象相统一，门店的经营是关键，要打造一个既有品牌表现力又有销售驱动力的终端门店，则需要厂家与经销商的相互信任，通力合作，二者缺一难以成功。

NO.3：提高成交率和客单价来提升门店盈利能力

门窗产品的产品特性与其他商品不同，它具有购买金额高、使用期更长、复购率低的特点，所以顾客往往对品质的要求更高，这个品质要求也包含了安全性的考虑。但顾客又对这个行业缺少了解，销售人员的介绍就是他们了解产品的第一信息来源，所以导购提供的建议和方案一般都能列入客户的考虑之中。

在沟通过程中，销售人员要时刻保持热情、热心、耐心，简单明了的讲清楚产品特点和基本特性，不同方面的介绍产品是功能好还是性价比高？样式特别或是风格正流行？顾客能快速通过介绍获取产品信息，在适当的时候，销售人员可以提出组合销售、搭配购买、套餐优惠、关联营销、第二件折扣等营销方案，一方面可以进一步提升顾客的购买欲望，提升成交率；另一方面也可以通过提升销售件数增加利润点，提升门店盈利能力。

在订单促成的过程中，销售人员务必注意不能为了销售而销售，要从客户的角度思考，根据客户预算，真心实意的为顾客提供有效可行的方案，不能只赚了利润而放弃口碑，门窗产品的复购率低，只有好口碑才能带来更多的裂变营销。

NO.4：细节是成功的关键

想要提升门店的盈利能力，切记从小事做起，关注细节，无论是门店环境、灯光、展示、还是品牌方推广建议、客户沟通、售前售后，只有持续用心服务，用心才能赢得客户的信任，有了客户信任，才能实现客户与商家的双赢。

关于厂家

广东法坚尼门窗有限公司是一家铝合金门窗厂家，全国门窗十大品牌之一，旗下品牌法坚尼主营智能锁、铝合金断桥推拉门窗、铝合金断桥系统门窗、高端系统窗纱一体、智能家居物联、阳光房门窗、防盗纱门窗推拉门等产品，致力于为消费者提供高品质门窗产品，选择与法坚尼合作，消费者满意度更高。

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