说起手机，苹果手机是没有人不知道的，几乎人手一部。尽管价格居高不下，但还是深得消费者的追捧，相比之下，那就是价格低廉、超强内核的国产手机品牌—小米，地位同样不相上下，深得消费者的喜爱。在众多国内外手机品牌中，算是销售市场中成功的典范。

人们可能会思考这样一个问题，手机品牌种类繁多，价格从几百元到几千甚至上万不等的手机，市场竞争激烈，为什么偏偏是国产小米，能取得如此惊人的成绩，并且有那么多拥护者?

想必大家都存在这样的疑问：“小米手机销售有今天的成功，是怎么做到的呢?它的销售策略制胜点又是什么呢?”

作为小米手机的消费者，在购买小米手机的过程中，都能感受到其中的小米手机专属营销的奥秘所在。

成功的经验当然值得借鉴和推崇，甚至能深入渗透到各个行业，小米手机的营销模式的成功经验，理所当然的会成为各类企业销售领域的佳话和被纷纷效仿的对象。例如用小米模式进行营销而取得成功的美乐乐家居，用小米模式卖音乐软硬件而获取丰厚利润的黑马商圈创业者韦凯元。

利用了小米的营销模式，并且都在销售这块取得了前所未有的成绩，建材行业同样也想趁热打铁，在营销策略＊＊小米营销模式运用到地板行业的销售模式上去。进而取得良好的销售业绩。

对于地板产品，家装消费者都清楚目前的现状，各种伪劣地板材料充斥的建材市场，价格高昂、质量得不到保证、对人体健康存在隐患等问题苦不堪言。那么，物美价廉，无疑是消费者迫切需要的和期望的。

目前而言，在众多地板产品中，大部分家装地板消费者都习惯选择铺设瓷砖、木地作为装修首选材料，可是，又有几个人能比较清楚的人认清这两种地板产品所存在的优点和缺点呢?

看看下面的分析你就知道了：

瓷砖优点一览：

1.防腐蚀、防火、防火、环保、造型丰富;

2.颜色、尺寸供选择众多、选择空间发、适合大多数消费者的审美观;

3.易清理、保养方便、不易藏污纳垢、适用寿命长;

瓷砖缺点一览：

1.保温隔热性能差、适用区域有限、个别品种瓷砖含有放射性物质，对人体有害。铺设复杂、费时、施工繁琐。

2.瓷砖踩在脚底很硬，沾水后、因温度较低变得潮湿后易打滑，给人以冷感、无温馨感。

木地板优点一览：

1.美观、耐用、比较好的舒适感、采用地热采暖保温性能好，价格便宜、施工简单，免费安装。

2.脚感舒适、可大幅度降幅噪声，使居室显得温馨、安宁。

木地板缺点一览：

1.需保养、不能沾水、浸水后后易凸起、腐烂。有甲醛释放。使用寿命较短。

2.木地板容易变形起翘、不易大力，需用专业木地板打蜡做保养。

随着地板产品的更新换代，建材市场上出现了一种第三种地板——菲凡士牌地美丽，不但具备瓷砖、木地板这些常规地板产品的优点，更是规避了木地板和瓷砖的缺点成为新一代家装材料的地板产品。

菲凡士牌地美丽比一般地板更耐磨，不挥发有害气体、不含对人体有害的物质。

经建材行业权威部门检验，菲凡士牌地美丽防潮、无缝隙、易清洁、耐磨、耐油、耐水、耐酸碱、防滑、抗冲击，环保无毒、无气味、使用寿命长，耐污染、并且日后如果需要翻新都非常便利等等优点集于一身。

充分了解了菲凡士牌地美丽地板后，相比瓷砖和地板，菲凡士牌地美丽更是集木地板、瓷砖的优点，规避了两种地板所存在的缺点，取长补短，价格不会高于两种传统的地板产品，性能上又上升了几个层次，明智的消费者，都会乐意接受。

那么，菲凡士牌地美丽作为一个新型的建材产品，有质量、有低廉的价格并不等于就有惊人的销售业绩。关键点还是需要有一套合情合理的销售模式，那么在这里，就出现了小米手机营销模式在地美丽地板销售跨行业的精巧运用。

网站营销

据了解，菲凡士牌地美丽也如同小米手机一样，进行网络商城销售。将商城作为营销的一个重要平台，面对线上消费者进行一对一销售，在线和消费者进行积极互动、向消费者提供全面的解答、即使了解消费者所需、使消费者在充分了解产品的性能后能便捷快速地购买适合自己的地板系列产品。

成本定价

据观察，菲凡士牌地美丽不定期推出主打产品的成本销售、限时秒杀等线上优惠活动以吸引消费者购买，扩大市场占有率。为回馈新老客户的支持，不定期低价销售地板附带产品来回馈新老客户的支持和信任，从而保证产品的可信度、加大产品优惠力度。赢得了老客户的正面评价，良好的口碑是企业无形的资产，吸引新客户的访问量和成交量。自然而然，地美丽的产品知名度就在众多地板产品中显得格外引人注目。

消费者定位

菲凡士牌地美丽作为集木地板和瓷砖的优点于一身的新型地板产品，立足自身产品的性能，精准将产品定位在家装领域。

在家装方面，尽管中国家庭传统的认知习惯和消费习惯，对新型产品的接受程度具有一定的周期滞后性，但同样，价美物廉永远是消费者心目中理想的消费状态。

地美丽充分进行市场调研，掌握消费者心理，价格定位相对于传统的木地板和瓷砖价要便宜很多，质量性能方面更是远超木地板和瓷砖。所以打破家装消费者的消费观念和习惯，对于持有“质量超前、价格低廉”这把制胜双刃剑的地美丽来讲，更是个契机，有足够信心去突破去改变。事实也证明了这一点，菲凡士牌地美丽地板深得家装消费者青睐。

这就是地美丽，注重的不仅仅是产品的外在，更注重发展产品不断满足消费者需求的执行能力和操作水平。

不走寻常路，效仿小米模式的地美丽，无疑是消费者所期望和需要的。

地美丽的商城销售模式无疑是成功的，逐步向用户靠拢，才是占据销售领域一线的王道。传统的销售模式和产品理念，更应是不断贴合消费者心理和消费者所需而不段前进和改良的。

武汉菲凡士建材有限公司