从衣柜市场销售情况来看，近年来，线下传统销售渠道力度有限，新兴线上渠道呈现出旺盛生命力。在这种情况下，对于衣柜企业来说，线上线下联动的O2O模式俨然成为抢占市场份额的最佳“风口”。

家居线下、线上市场两重天

近几年，全国各地家居企业、品牌资金短缺甚至关门倒闭的现象并不少见。根据由商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会共同发布的全国建材家居景气指数显示，今年5月全国建材家居景气指数为100.35，环比上升0.77点，同比下降9.18点。全国规模以上建材家居卖场5月销售额为933.2亿元，环比上升9.84%,同比下降14.51%。1-5月累计销售额为4062亿元，同比下降4.82%。

另一方面，家居电商市场规模却在连年扩大。2014年，中国家居电商交易规模达到1197亿元，较2013年增长了近50%。线下家居市场销售放缓、线上市场规模扩大是传统衣柜企业进军互联网的重要原因之一。

O2O成衣柜企业切入线上重要方式

在上述情况下，依托移动互联网的发展，用户体验要求的不断升高，O2O成为衣柜等家居行业切入线上最热捧的模式。“家居行业属于大品类，像衣柜、床垫这些家具，运输成本非常高，而且家居、家装重体验，需要实地去看，所以比起传统的电商模式，O2O更加适合。”某衣柜品牌负责人表示。

在传统衣柜企业切入O2O中，除了与第三方平台合作以外，亦有衣柜品牌选择自建线上渠道。对此业内人士表示，“O2O与电商不同的是，电商重线上，而O2O重线下，对线下资源的把控比较高。传统企业是选择跟电商平台合作还是自建平台，需要根据不同企业的实际情况来分析。选择合作，相对比较容易，因为电商平台对互联网理解会更加深入。”