我们知道，2014年是国内净水行业比较火热的一年。随着近年来水污染事件的频发，家用净水器逐步走进千家万户。当然，净水时代的来临，自然而然吸引了广大想要涉足净水行业的创业人士。净水器企业千方百计的招商，想要了解净水器行业的人士也想方设法地去考证厂家。值得代理商们深思的是，作为净水器代理商，当我们选择了一个净水器品牌代理后，该如何快速的融入当地市场呢?

不可否认，很多净水器企业绞尽脑汁花大力度招商，有的企业每年花巨资参加各种展会招商布局;有的企业玩人海战术，建立庞大的招商团队通过扫街等形式发展经销商;有的企业在网络上大作招商广告，吸引客户留下资料后续跟进招商;有的企业寻找或购买大量行业内信息，利用电话、短信狂轰滥炸，吸引潜在经销商;有的企业树立区域样板市场，通过召开区域小型招商会招商;还有的企业利用第三方专业招商机构合作招商。总之，能用的方式几乎都用上了，再加上各种高提成的激励手段，收获颇丰。然而，他们对于代理商的长远生存以及后续拓展市场似乎并不关心。

合作共赢抢占市场

合作共赢是现在这个社会市场的发展需求，寻找现成的机会，在选择好要打进去的目标市场时，跟当地的小区，市场，企业，学校，政府等等开展义务演讲，讲解产品的优势，水危害，水污染等，说明净水器对人身体健康的重要性，在这些市场站稳脚跟后，再进一步扩大市场，创造新机会，要通过自己的研制和创新，以创新姿态出现在目标市场上，给消费者新奇的感受，刺激求新的心理需求。

营销的策略是乐泉净水器(www.lequan360.com)帮助代理商快速打入当地市场的方法之一，假设某企业选定某一目标市场，并确定其为最后攻占的目标区域，具体的进入方法是，我们要在那个点搞营销，扩大我们产品的影响力，在第一个点的营销活动取得相当成功后，再在目标区域附近另选第二个点搞一些产品的宣传，给居民讲解污水对人身体的危害，再选一个第三点，此点应能与第一、第二点形成对目标区域包围圈，这样营销面积便告形成在，面积形成后，此点应放在目标区域的中央，宣传代理一定的效益，就开始做产品的促销，达到销售目的。

细分市场接力营销

乐泉净水器市场部张经理建议，作为代理商，首先要对净水器市场进行细分，选择了目标市场和确定了市场定位后，净水器商家面临最重要的任务是如何进入市场的问题，这也是营销管理的重要策略,没有固定的战略，乐泉净水器向大家介绍一些成功净水器代理商家的策略做法，是否具有普遍意义，还要看不同的市场环境和企业环境。

实行接力营销和创造性的推销，任何产品都有技术性突破，进入一个新市场也不是以全新产品为唯一因素，有时也可以对某些产品加以部分改进，就能提高市场营销能力，适应和改变顾客的爱好，进入市场不仅要知道这个市场的消费者需要什么，爱好什么，也可以创造顾客，通过广告宣传来改变顾客的爱好，或树立新的消费观念。此外，接力营销就是比如乐泉每个代理经销商实施客户VIP积分卡，大力发展潜在的客户群体，取得了很好的成绩。

为此，中国净水器十大品牌乐泉和中国智能净水器第一品牌乐泉品牌部的净水专家指出，很多净水器厂家没有做到以上几点，这就导致代理商不能长久发展的一个根本原因。其中，非常致命的问题，就是招商很快，但成活率一直不高，导致重复的工作不仅年年做，而且招商难度越来越高。因此，净水器企业不仅要负责招商，还需要考虑如何才能够让代理经销商存活下来，快速融入市场，并且最终转化为忠实的合作伙伴。如果净水器厂家能够意识并且真正做到这一点，那很多的潜在经销商久会主动找上门来，市场的主动权也就自然掌握在企业的手中。