经销商们改变不了经济大环境，改变不了商场无限度扩张跑马圈地，改变不了渠道的分流、竞争的无序，改变不了消费者越来越理性专业。既然所有的经销商都面临同样的境遇，那为什么再好的市场都有人亏钱，再差的市场都有人赚钱呢？

唯一的答案就在经销商自己身上，外部环境改变不了，能改变的只有自己，那要想改变自己，先要清楚自己手上都掌握了哪些资源。

1、品牌选择权

2、终端消费者的一手信息

3、服务消费者的团队

4、与时俱进的学习力

品牌选择权

作为一个买卖人，买大于卖！选择代理的品牌就是一个买的动作，作为一个成功的经销商，你的核心工作应该是选择一个好品牌。因为后期的所有销售行为和运营活动都将围绕这个品牌进行，如果品牌选错了，后面的努力都是徒劳无益的。而一个好品牌可以让经销商事半功倍。选品牌不等于选产品，经销商的存在价值不是将工厂的产品卖到消费者手里，从中赚取差价，而是帮助品牌商将品牌高效的植入消费者的心智，进而形成本区域的品类代表，成为当地第一品牌。这时，你将成为品牌商的事业伙伴，消费者认你，卖场爱你，品牌商离不开你。

那么什么样的品牌是好品牌呢

选择玛迩维门窗你就对了！

(图片来源：玛迩维门窗公众号，侵删)

终端消费者的一手信息        

品牌商的目标是要把自己的品牌在消费者心智中注册成为品类的第一名，如果这是一场战争，那么品牌商所有传播动作可以看成高空轰炸和远程导弹，那么经销商就是地面部队，品牌商需要经销商精准的对接区域内的潜在消费者，把品牌快速有效的植入消费者的心智，进而把潜在客户转化成为成交客户。

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服务消费者的团队

消费者口碑是由经销商团队的服务带来的，消费者口碑还能反馈到经销商，进而促进经销商口碑的形成。所以，品牌商会特别注重经销商的团队服务和维护客户的能力和意识。在利润和口碑形成冲突的时候，好品牌一定会选择口碑而不是利润。

高端耐用品，使用周期长，重复消费频次低，很多经销商认为售后服务的投入高产出低，特别是遇到销售低迷利润薄的时候，首先就会砍掉售后服务的预算，殊不知这是自断双足的行为，将来必然寸步难行。这样的经销商，哪怕再有实力也不会是好品牌商的选择对象。

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与时俱进的学习力

成功的品牌，必然是个与时俱进的品牌，这是如今的时代造就的，所以经销商们要明白，好的品牌商选择的不是年龄，而是经销商的学习力。同时，一个好品牌也会给经销商带来更多学习提升的机会，还会有很多看待事物的不同视角，这也是好品牌受追捧的原因之一。

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