MAERWEI · 玛迩维门窗

传承  细节  精工  专注

(图片来源：玛迩维门窗公众号，侵删)

对于一个成功的铝合金门窗加盟商来说，不仅仅要能说会道，还应该有不错的经营秘诀才能取得成功。那么门窗加盟商有哪些经营秘诀需要了解?铝合金门窗经营是个动作过程，而产生这个过程的是先由思维意识、后有行动的过程，所以我们需要先阐述思维方式而不是直接告诉具体动作，熟悉了思维意识再加上有效的行动，产生利润就是必然的！

爆料：门窗加盟商不容

错过的经营秘诀

经营秘诀：

——低价、物美一定是客户想要的，但不是铝合金门窗加盟商想要的。

客户购买心理过程

客户购买的心理过程是：首先从知道、了解、幻想、产生兴趣购买、重复购买或转介绍。

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而我们的销售的成功都是从符合这个逻辑，在这个逻辑之下进行的销售动作，这个动作使之产生了利润。当然中间会有很多的因素存在，但是主体是没有变化。

门窗市场运作规律

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——客户需要知道的时候

更简单的方式就是广告(各式各样的方式和渠道以及口碑)。

——客户需要了解的时候

主要是通过体验实现的，包含一对一的讲解和口碑。

——客户需要幻想的时候

主要是通过销售人员的介绍，以及产品应该如何搭配颜色、款式等。更好的方式就是形成一个能够对产品和服务简单易行的描述(语言、想象等)。

——客户产生兴趣购买

主要是销售人员对顾客介绍完产品后产生的，这个时候导购和消费气氛是关键。

——客户的重复购买和转介绍

主要是对某种消费过程的依恋，想再重复再来一次或者想把这样的感觉分享给他人。

成功的铝合金门窗加盟店都有哪些体现

给顾客信赖感、挖掘顾客需求、满足顾客需求、给购买理由、成交产生利润、让顾客转介绍

案例：

目前电动车市场的消费主流是弱势群体，主要人群是女人，那么女人在消费的时候更关心的感觉系统，感觉系统主要包括：看、听。她们关心的是个人感受，不关心其他方面。所以我们要销售的时候，需要在市场方面让产品成为某方面的权威，因为人在权威光环下容易失去理性判断，而消费的一瞬间是感性的。在整个消费舆论是某个特别有特点的产品和服务，如外观、质量、价格等等，注意价格只是其中一个谁都会用得武器而已，不是全部。店内的卫生与灯光和足够多的客户能够才生够购买气氛。

如客户进来：第1眼要感觉像高档店面的感受，进门问好，优良的服务(递水和微笑让座)。

过程中：恰当的提问，多讲感受少讲配置，因为女人对技术天生不懂，但是天生喜欢被关心和呵护。

促成：一旦感觉不错，一定要进行要求的假定成交体验，让客户进行体验并制定客户成交范围：二选一。消费者都是爱占小便宜的，在僵持至少5次以上的时候才出手赠品，结束成交，速度要快，成交完毕之后知道客户交完钱才回答客户问题，要不然谁说话谁买单。

转介绍：坚定客户购买信心的是让客户进行转介绍，一般都会认为客户转介绍的东西都次不了，这样也给首次购买客户足够的信心。

总之，铝合金门窗加盟商需要从客户的角度出来，了解他们所思所想，再出对策才能达成交易。

(文章来源：玛迩维门窗公众号，侵删)