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辛辛苦苦邀约过来,又费劲口舌介绍说服,在所有的讲解进行完毕后,客户就是不愿意交定金,怎么办?针对四种不想交定金的客户给出对策,帮你搞定客户!
客户不想现场交定金,怎么应对
担心东西不好,价格不优惠
对策:标准灌输,价值塑造,保证全年最低价。
有的顾客认为活动太多,以后也会有
对策:这次保证是全年最低价格,如果您发现以后我们活动比这次价格还低,我们十倍补差给您,盖章为证。我们汤普森是大品牌,说到做到,最起码的诚信是必须的。我们大区经理还在那边呢,您赶紧下订找他签字盖章哦。
对套餐产品不称心
对策:团购会就是订折扣、订价格,会场出样的产品不满意,可以到门店同价格的花色调换。还有就是在他心目中,这个价格还是有点高。
客户分三种:第一种是不差钱;第二种是重质量、讲价格;第三种是就看价格的。不差钱的,直接讲产品价值,跟他身份匹配;重质量讲价格的,告诉他这个产品给他带来什么好处,性价比最高。就看价格的,把套餐分解给他,让他感觉东西真不少。
客户才刚拿了钥匙,还没有开始装修
对策:这次活动是最大力度了,您可以先定下来折扣,后面有活动了,我会给您电话,您还可以再来参加,选个最合适您的优惠套餐,享受最低折扣。您现在说不急,但是等下次您真要买了,发现活动力度没有这次的大,您心里会不会很纠结呢,如果是我,我会纠结哦。放心啦,我们的款式、风格那么多,总有一款是适合您家的。到时我们会有专业设计师,针对这次活动的客户进行免费上门测量设计哦。
(文章来源:汤普森陶瓷公众号,侵删)
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基本投资:10万-30万 全国门店:暂未公开
品牌名称:汤普森陶瓷
公司全称:广东顺成陶瓷企业集团
主营产品:陶瓷
经营模式:品牌专卖
招商区域:全国
适合人群:自主创业
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