今年淡季，地板市场行情却不淡，有不少地区的某些地板终端专卖店依旧保持前期销售水平。在目前整个地板市场处于淡季休渔的状态下，也有不少地板经销商们仍然保持辛勤耕耘状态，即使处于淡季大环境依旧紧抓日常营销不放，亦或是利用淡季整顿提升，实现品牌的养精蓄锐，为接下来的金九银十销售积蓄市场能量。为此，中华地板网记者走访了未来家地板专卖店的营销总监侯杰，探听其在地板淡季环境下的逆势突围之道！

未来家郑州经销商(右二)在2013未来家全国战略经销商大会

【记者】：对于提升淡季地板销量，未来家郑州店有着怎样的计策?

【侯总】：虽然现处于地板销售淡季，但是我们未来家郑州店的预计销售会比预期的要好，会在总额的六分之一。我认为简单地，可以将其归结为以下几点原因：1、首先要从意识上改变。化被动为主动。

2、改变运作团队的行动力，想到好的方法就去做。

3、建立自己的商业“帕特农神庙”模式。

4、做有意义的促销。

5、整合资源，建立平台。

详细的，我认为可以分成以下几点阐述：

培养销售技巧。首先，企业必须灌输导购人员完善的专业知识，使得对销售的产品了如指掌。在与客户的沟通上，一定要保证形象、礼仪、服务等方面给顾客带来的愉悦的感受。另外，在沟通的技巧上，导购需要站在消费者的角度，取得消费者信任，详细介绍产品细节，从而说服消费者。

促销推陈出新。促销是地板销售常见的手段，然而不断重复的方式使消费者热情骤减。夏季促销手段，需要有夏季特色。炎热夏季，买地板送水果和冷饮或许能引人注目。以热销产品带动地板的销售，必将为市场增添活力。另外，对于购买大额产品的消费者，可推出送空调或冰箱的活动。两大夏季热销的家电，也是装修必备，消费者买地板即可获得，足够能成为促销有力的噱头。

主打清新产品。夏日骄阳似火，人的心情也随之烦躁不安，渴望清凉的环境。消费者在选购地板时，浓重色彩的产品往往造成压抑的感受。因而，清新淡雅的色彩成为夏日消费者的首选产品。了解消费者特点，地板企业就可以迎合消费者胃口，主推清新色彩产品，为处在炎炎夏日的消费者带去一份清新，营造清凉的家居环境。