“世上永恒不变者，唯有变化本身。”所有事物都是在不断地变化中发展、更新的，不改变就跟不上时代步伐，就会被市场所淘汰，要想有所发展，就要紧密关注市场形势，把握行业发展方向，并抓住最佳时机进行转型升级。

这段话最适合福湘在常德的战略合作伙伴——林美君女士了。

(图片来源：福湘地板公众号，侵删)

右二为林美君女士

林总从事板材经营都有十几年时间了，可以说是很清楚这个行业的“风云变幻”。从最开始时不讲究牌子，板材只要便宜好用就行，到现在的连喝杯奶茶都讲究品牌的时代，消费者对品质的要求越来越高。

向品牌转型，顾客慕名而来

恶性的竞争导致市场同质化严重，没有突出的优势是很难生存下来的，板材向品牌化转型乃是大势所趋。

在经过对各种板材品牌综合实力的考察之后，林总选择福湘开始走向了板材品牌化的发展道路。

转变总是艰难的，林总表示好在福湘公司用品牌化的理念一步步帮助自己走上了正轨，加之环保健康的品质和完善的售后服务体系，很快，福湘板材就在常德家喻户晓，很多顾客都驱车前来购买。

(图片来源：福湘地板公众号，侵删)

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批发零售齐发，广开市场出路

品牌之路已经打响，接下来的主要任务就是开拓市场了。

在装修的设计美感和专业程度上，装修公司成了很多人装修时的首选，所以除了零售，与装饰公司合作也是另一个大的销售渠道，福湘板材良好的品牌口碑和林总诚信经营的理念相结合，多家装饰公司主动和林总签订合作协议，并指定要“福湘板材”。

(图片来源：福湘地板公众号，侵删)

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顺应发展，适时而为

近年来，越来越多的板材品牌如雨后春笋般涌现，再加上消费市场的大转变，板材行业形势越发严峻，单一的板材销售已经不能再适应市场需求了。

林总审时度势、适时调整方法，改变模式，从单一的板材销售逐渐升级为门店一站式服务，增加福湘同色配套成品展示，让消费者更加直观的看到板材做成柜子、甚至运用在家中的效果，增加了消费者进店率和成交率。

(图片来源：福湘地板公众号，侵删)

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福湘同色配套样柜展示

渠道下潜，二级分销门店发展快速

县城和乡镇的发展潜力巨大，对品牌板材的需求也越来越多，在拓展县城和乡镇的市场发展道路上林总也是不遗余力。

目前福湘在常德各县级区域已经有10几家专卖门店，各门店销售情况良好，大家经常聚在一起开会探讨未来发展路线，齐心做好营销活动，提升经营与服务水平。

(图片来源：福湘地板公众号，侵删)

图为今年中秋国庆营销活动常德地区各专卖门店情况

重视团队建设，员工凝聚力强

“一根筷子轻轻被折断，十根筷子牢牢抱成团。”任何个人的力量都是渺小的，要想做大做强，还必须有一个卓越的团队。

对于团队的打造，林总很有自己的一套体系方法。

在工作中，团队成员分工明确，一人一事；建立了微信工作群，及时沟通工作情况；奖罚分明的奖惩制度大大调动了积极性，使得工作更好开展。在生活上关心、尊重员工，员工的归属感和凝聚力都特别强，大家如同家人般一起开心工作，互帮互助，彼此信任。

(图片来源：福湘地板公众号，侵删)

门店人人都能独立谈单，个个都是业务能手，成交快准狠

未来已来，变才能紧跟时代步伐。接下来福湘会和所有战略合作伙伴及经销商们共同发展，把握机遇，合作共赢！

(文章来源：福湘地板公众号，侵删)