众所周知，产品的卖点是产品别出心裁或与众不同的特征。对于铝合金门窗品牌或产品来说，这是一个独特的营销主张，所以门窗十大品牌企业只能通过其产品的核心卖点才能轻松地推销市场。凭借核心优势，铝合金门窗加盟和合作伙伴将更加自信。因此，门窗十大品牌企业只有知道自己的卖点，才能在门窗市场上取得成功。

(图片来源：富轩门窗官网，侵删)

一、从产品层面提炼招商卖点

很多门窗十大品牌企业的老板都是销售或者生产本行出生，在厂家建立之初都会为自己的产品开发和设计出很多的优势。当你问及厂家产品的卖点是他会列出超过十条，所以基本每个厂家都有很多的产品卖点。但是，卖点多其实等于没有卖点，因为卖点多了不利于传播，不利于培养自己的核心竞争力，不利于精准的市场对接，对于更多的门窗十大品牌企业来说，提炼产品卖点需要做减法，在所以卖点中寻找出一个最能打动市场的点。

二、门窗产品卖点提炼方法

门窗产品自身角度：与产品基本功能，消费者核心利益息息相关，影响决定消费者购买的卖点，铝合金门窗产品的核心卖点必须紧扣消费者的需求。第一说辞角度：共性的铝合金门窗产品特性你第一个说出来，而且能影响购买。普遍性的铝合金门窗产品利益点，一般不受创作人员的关注和重视，但若策划的好，操作得当，一样可达到效果。真正的唯一角度：差异化卖点-与众不同的，具有怕它性，独占性，它既可以是常规卖点，也可以是核心卖点!

三、从消费层面提炼招商卖点

门窗十大品牌企业招商卖点的提炼同样离不开市场和消费者的选择，所以也可以从消费者和用户层进行卖点提炼，从消费层面重在发现客户的隐性需求，当终端客户的消费寻找到位，且切合门窗十大品牌企业自身的优势，就能以一击十，这就相当于为铝合金门窗品牌的塑造做”乘法”，每找到一个正确的点都能够产生倍增的效益。

四、从竞争层面提炼招商卖点

铝合金门窗市场运作中的招商卖点决不能孤芳自赏，自己跟自己一个人玩，必须和竞争对手形成参照和差异，在此之前，富轩门窗认为门窗十大品牌企业还要认清自己的竞争对手是谁，同行不等于竞争对手，只有那些与自己定位和目标市场较吻合的才是竞争对手，当与竞争品牌放在一起，你一定要有自己的独特优势，不太建议中小门窗企业走跟随策略，一定要有自己的独特主张，想别人没有想过的，说别人没有说过的，做别人没有做过的，这就是所谓的”除法”，也就是”差异化”。

五、从服务层面提炼招商卖点

当门窗十大品牌企业在寻找招商卖点的时候，会下意识的从门窗产品层面找，而忽略从服务层面找，经销商也逐渐明白要找到一个有好产品，有硬实力的厂商不难，但要找到一个有好服务，有软实力的厂商或许就很困难，所以在提炼招商卖点的时候，要更多的在服务卖点上做加法，下功夫。其实很多门窗十大品牌企业在对门窗加盟商的服务和支持上做的很不错，只是不善总结和发掘。

(文章来源：富轩门窗官网，侵删)