市场有好有坏，行情有旺有淡，在地板行业中也不例外。随着天气的转热，不少家居卖场的客流量有了明显的下降，许多门店的负责人也表示，市场行情不够景气，行业淡季似乎已经初现端倪。但是，市场是由人做出来的，在淡季之时，也有火热的店。只要肯思考，愿行动，不论行情如何，总能通过努力找到属于自己的一片天。对此，方圆地板江苏丹阳经销商吴秋兰也深有体会，在淡季之时，她用自己的一套模式打造出了一个火爆市场。

方圆地板江苏丹阳经销商吴秋兰

：在一年中，您觉得哪几个月相对来说，市场行情是比较冷淡的?

【方圆地板 吴秋兰】：7月8月，12月，1月都是比较淡的。

：六月全国建材家居卖场的销售额同比下降5.9%，您店面近期的情况如何?客流量以及实际成交量等，相较于以往有哪些变化?

【方圆地板 吴秋兰】：今年的情况和往年不一样，往年过完年的行情还是不错的。今年一过完年就没生意，整个丹阳市场没有房子交付，店里根本就没有客户，一直到5月，6月情况才有好转，6月份店里还搞了一场店庆活动，还有场厂购活动，7月海参加了一场联盟活动，这几场活动效果都还不错。森林店刚装修结束，客流也在慢慢的恢复中。

方圆地板江苏丹阳专卖店形象展示

：市场行情有如股市一般，股市有熊市有牛市，市场自然也就有淡季和旺季;那么面对地板等家居行业中的淡季，您有哪些看法呢?又有哪些新举措来面对这一现状呢?

【方圆地板 吴秋兰】：每个行业都有淡旺季，这个也是没办法的事情。在淡季我们店里试通过一些活动，来吸引客户，使得淡季不淡了。现在单纯的在店里等客户是不行的了，我们通过电话，上门等方式，主动积极的寻找，开发客户，效果还是很明显的。

：都说楼市是地板等家居行业的风向标，楼市回暖，行业也会跟着收益。今年上半年楼市回暖的现象比较明显，那么您认为这对行业来说，有哪些影响呢?

【方圆地板 吴秋兰】：楼市对我们地板行业还是影响还是比较大的，过完年丹阳都没有房子交付，我们的生意真的是很差，5月份几个楼盘全面交付，再加上我们自己在不断地做些活动，我们店里的生意跟着上来了。但现在的客户还是很精明的，如果我只在店里等客户的话，即使再多房子交付，估计我们生意也不会好的。

方圆地板江苏丹阳专卖店样品展示

：如今精装房的成交面积在不断增长，您认为这会对门店零售有哪些影响呢?

【方圆地板 吴秋兰】：精装房的影响还是有的，但是一些高端客户对他们购买的精装房的装修不是很满意，他们往往都会一起敲掉重新做。这也给我们带来了很多高端客户群，我相信只要我们产品质量好，销售服务好，这些高端客户还是会接受我们的。