目前，中国建材家居整体市场行情下行，精装修政策的普及和网上销售的流行影响了终端消费市场，而套餐类装饰公司、异业联盟天天带单等模式截流了终端门店客户群，综合了以上因素，地板终端市场资源枯竭已成不争的事实。

(图片来源：方圆地板公众号，侵删)

对于方圆而言，2020年所要做的事情就是在如此大环境下找出面对市场变化，结合自身企业发展情况，做出及时而准确的策略及方案调整。逆水行舟求稳，2020年方圆地板将在渠道深耕、品宣深化等方面来推行战略布局，加大品牌的市场占有率！

设立工程部，拓展工程市场

精装修渠道对于方圆来说虽然不陌生，但2020年要将此作为重点突破的渠道来开拓，方圆地板将在公司设立专门的工程部。随着精装修房市场的日趋壮大，工程部将成为地板企业实现增量的重要手段。

(图片来源：方圆地板公众号，侵删)

工程部的成立，能更好的引导和传递公司对于工程的重视程度，鼓励并协助经销商积极参与工程竞标；还可以安排专职人员采集第三方平台的工程信息，主动出击，改变工程信息单一、被动的局面，同时也能更好的吸引和服务优质的房地产商，从而达成稳定的合作关系。

(图片来源：方圆地板公众号，侵删)

而且工程部将由方圆地板公司总部牵头，组织经销商入股的方式来共同筹建。采用这种模式的好处是可以更好地解决资金问题，提高了经销商的积极性，与厂商风险共担，提高了抗风险能力。

以产品力敲开装饰公司渠道

近两年，多家知名装饰公司倒闭、跑路的负面信息，让装饰行业公信力下降，合作存在较大的风险；与装饰公司合作需要垫资，结算周期长，资金压力大；产品价格没有竞争优势……这一系列原因导致经销商对装饰公司又爱又怕。

(图片来源：方圆地板公众号，侵删)

所以针对装饰公司与设计师渠道，方圆地板也制定了一系列应对之策。为装饰公司渠道配置性价比高的战略特价产品，提高产品的竞争力，同时让经销商有更大的利润空间；对于参加和享受战略特价的经销商，战略特价产品销量和装饰公司合作数量，设立量化指标，便于把控这一渠道的开拓质量。

稳抓核心区域，开发外围市场

整体市场行情下行，建材行业悲观情绪蔓延，但对方圆现有网点分布情况来看，加大渠道开发仍然大有可为，2020年渠道空白网点开发可大致分为两大类：

以江、浙、皖、赣、湘、鄂多省，精细深耕，发展优质经销商，加大招商力度，提高招商优惠政策。加快外围市场开发，重点开发省会城市，发展合作商，以设库为宗旨，解决物流和仓储难题，以点带面，快速布局。做好渠道下沉，鼓励现有经销商，发展乡镇分销。

(图片来源：方圆地板公众号，侵删)

增投广告，做强营销推广

在整体市场下行的大环境下，方圆地板将从营销活动与增投广告的方式来活跃市场需求。2020年将举办厂购与全国联动性活动，尽可能扩大目标消费群体的覆盖范围，巩固品牌在核心区域的市场占有率和影响力。

自媒体时代，广告投放的渠道和方式更加丰富，2020年方圆地板将重点投放核心区域，鼓励优质经销商，确保核心区域重点市场的占有率与影响力，同时加大网络搜索层面的广告投放力度。

(文章来源：方圆地板公众号，侵删)