遥记得多年前，互联网上很流行一句话：“谁的青春不迷茫”，迷茫，是很多毕业生都存在的困扰。但对于刚毕业的何军峰而言，在选择创业还是就业上，他有着异常清晰的定位与规划，他要选择从商，做生意！

面对形形色色的行业，何军峰也曾思索经商的敲门砖在哪，正所谓“女怕嫁错郎，男怕入错行”，他需要谨慎处之？作为浙江的省会城市——杭州的城市建设备受关注，富阳素有杭州的后花园之称，地处杭州市域几何中心、处在钱塘江发展轴带中心区域、承东启西的节点，是杭州拥江发展的重要战场与阵地。有利的地理位置，让富阳区的城市建设火热异常，商业住宅层出不穷，民建住宅规划合理，这一派繁荣的景象让何军峰看到了富阳家装市场广阔的前景。

他经过多方市场调研，最终决定试水家居建材行业，而在所有建材品类中，木地板占整个地材市场份额极低，且它是符合高品质生活追求的产品。他相信，通过自己的运营必定能将富阳地板市场最热，最强。

一环又一环，那么该代理怎样的地板品牌呢？质量、品牌、服务……影响消费决策的因素有很多，所以何军峰需要对品牌进行综合考量，当他结识格尔森地板，了解到它是中国最早一批从事木地板生产、销售的企业之一，产品质量、服务水平都有口皆碑，更为难得的是权威的行业地位，于是他成为格尔森地板杭州市富阳区的经销商。

他提到，格尔森地板在创新型研发、规模化生产、严格化选材、标准化服务等方面确有过人之处。格尔森地板20年的发展积淀，具有完备的优质原材料采购网络，在木地板生产工艺的精准把控、品质监管也有突出的优势，而且公司年复一年沉甸甸的荣誉也给终端销售很大的保障。

他特别赞誉了格尔森在新颜色开发、新花色设计的表现，比如说，当国际市场开始流行冷色系、灰色系时，格尔森地板就已经接轨前沿，率先研发出了色度不同的灰色系产品；另外，格尔森实木地暖地板中的红橡、柚木等产品颜色漂亮，工艺精美，且稳定性优异，在富阳有很高的市场认可度。多年以后，他销售出去的每一片格尔森地板都获得了消费者的好评，老客户转介绍的新客户越来越多，市场占有率直线上升。

相较于其他渠道建设，何军峰更擅长发展装饰公司渠道与小区推广，而且几乎每一家装饰公司都乐于与他建立长期合作的关系。何军峰在终端主打服务牌，承诺十年质保，每年一次售后回访。事实上，凭借格尔森出色的地板品质，每一次的售后回访只是对出现的地板小问题进行修补，几乎没有大面积的维修。在何军峰看来，纵然售后有成本，但品牌声誉更重要，好服务，才有好口碑！

面对家居建材市场“逢节促销、造节促销”的现象，何军峰更倾向于采用联盟形式来做专场活动，并与周边的建材商家形成了固定的异业联盟，参与这一联盟的成员都是各自品类中的前三甲，不管是品牌知名度，还是质量与服务都有很好的保障。

何军峰说，大多数活动都大同小异，成功的关键点还是在于品牌在当地的影响力。所以平时一定要秉承对客户负责、对产品负责的理念，再通过适当的户外、电视、电台等广告宣传，树立起良好的品牌形象。

何军峰加盟格尔森地板，书写下辉煌事迹，听完他的故事，笔者能总结出来的商业秘籍：口碑是靠积累的，美誉是靠经营的！