今年厂庆月，格兰仕拉开了品牌全面走进供应商、增强供应链上下游互通进步的序幕。

对于格兰仕大电营销本部来说，又可以称之为“内购月”，所有成员上下一心、全月无休，携手工贸、微生厨、售后同事以及供应商负责人，成功完成14场内购会，每一场都有不少亮点和新的突破点。

(图片来源：格兰仕电器公众号，侵删)

多元宣传促进品牌传播

活动前期，各部门就活动时间、地点、宣传、流程、产品展示、物料布置、注意事项等工作进行了多次沟通完善，确保活动执行度高且效果最佳。

为扩大活动传播范围，让更多人知晓活动、了解活动，各部门在活动开始前一周就进行供应商周边市场调研，明确目标消费群体，并采用有针对性的宣传方式。线上通过H5、“格兰仕梦享家”微信公众号、倒计时海报等联合供应商进行圈层传播，线下通过派发单页、宣传车环城广播、户外电子屏广告、出租车广告、活动宣讲等提高活动曝光，增强消费者记忆。

对于人员参与较多的场次如鞍钢内购会，将工作人员分成几组，让其建立微信活动群，通过召集、发红包的形式，将对活动感兴趣的人员集中在一起，大大提高了目标受众对活动信息的了解效率和达成购买的几率。如此接地气的宣传方式将人们的日常沟通实用化，且用到了极致，也是当下社群营销最直观的体现。

社群是某个亚文化人群的集合，具有小众和圈层化的特征。格兰仕内购会面向的消费者很广泛，但实际享受到活动福利的人群却是比较小众和圈层化，一方面表明我们的圈层传播非常有效，后续可以继续保持，另一方面则表示活动覆盖面还有待拓宽。

(图片来源：格兰仕电器公众号，侵删)

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多方携手推动销售大卖

内购会的成功离不开工贸同事、六线同事、售后同事和供应商各方面的沟通配合。部分场次供应商也许是因为厂内举办过多次内购会而不太重视，但我们并未因为对方的不重视而草草了事。一边不断与供方详解内购会规划和宣传、现场布置等，一边以实际行动开始制作统一规格的展台展架，经过不懈努力和沟通，终赢得了供应商的认可和全面配合。

活动现场印有格兰仕超级福利内购会的大红拱门凸显大型活动气氛，红白相间、统一标准的产品展示高级感十足，干净清爽的简约风展架让消费者眼前一亮，对品牌好感度瞬间爆棚。由于宣传到位，活动现场人流如织，询问者、围观者、购买者络绎不绝，工作人员热情的介绍和专业的销售让消费者下定决心购买，全国包邮、送货上门的政策也让买家享受到更加优惠、放心的服务。

14场内购会采用组长制，组长负责整场内购会的全部事项，组员配合执行。活动现场有专人开单、专人销售、专人讲解、专人抽奖，如果人手不够，则一人身兼多职，尽可能让每一位销售者都感受到我们的热情服务。

在鞍钢内购会期间，集团董事长兼总裁梁昭贤亲临活动现场，针对宣传和执行提出一系列建设性建议。他指出活动不要局限于鞍钢员工，要拓展延伸至整个鞍山，让更多人参与进来，享受到格兰仕福利。正因有了梁总前瞻性的指导意见，鞍钢内购会空冰洗产品取得近百万元的突破性业绩，鼓舞了整个团队士气。

活动结束后依然有不少人想要帮朋友继续购买，为让消费者最大化享受到活动福利，我们在每场活动结束后都会为消费者预留两天返购时间，一切努力都只为感动顾客。

(图片来源：格兰仕电器公众号，侵删)

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品牌合作推动互利共赢

通过内购会，我们不仅了解到各地消费者对产品的不同需求，还能知晓格兰仕在全国各地知名度的概况。大部分三四线城市对格兰仕大电还有认知空白，但经供应商宣传后，他们瞬间对格兰仕产品改变看法，觉得可以信赖。同理，内购会也让我们对供应商企业文化和厂区建设亲临感受，方便我们取长补短，不断提升自我。

品牌之间互相背书更有利于双方在知名度提升、市场销售、业务拓展等方面更加顺利，消费者也能获得更加优惠、透明的消费保障。

看似简单的内购促销，背后是格兰仕与各供应链之间的强强联手、互相信任。内购会作为格兰仕在中国市场销售的新跑道，也必将为战略合作伙伴带来更多营销升级思维下的双赢机遇。

(图片来源：格兰仕电器公众号，侵删)

(文章来源：格兰仕电器公众号，侵删)