12月24日，以泸州汇通系统一年一度的圣诞之夜为依托，以泸州“水井沟店”为主会场，纳溪店、维多利亚店、龙南店、蓝田店为分会场，开展格兰仕“蒸健康中国行”为主题的五店同步联合活动。

(图片来源：格兰仕电器公众号，侵删)

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前期沟通

12月13日，重庆格兰仕电器销售有限公司总经理孙保东、销售部长陈昆带领公司业务团队到泸州走访市场，并与汇通百货股份有限公司董事长兼总经理温总、分管电器板块副总经理刘总一起交流，商讨本次联盟活动的总体策划，包括制定活动销售目标、渠道引流、流量造势、活动预热方案等。

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走访调研泸州市场

活动准备工作

12月15日起，子公司泸州当地业务团队对蒸烤、微蒸烤一体机全员进行讲解和食品演练等深度培训，并对会场机型样机确定、场内场外物料规划布置、人员分工等做一系列准备工作。

期间发生了一件暖心的事情，据重庆业务经理讲述，23日外场布展因门店活动时间紧迫、人手不够，外展现场未找到电工接电。

在大家一筹莫展的时候，水井沟店导购王天玉提出让电工出身的爱人帮忙接线，当时还正在家给孩子做饭的“电工胖哥”立即赶到现场，到凌晨1点多才结束，但他没有丝毫怨言。恰是有了格兰仕家属们的相互包容和支持，活动才能如期顺利开展。

(图片来源：格兰仕电器公众号，侵删)

凌晨布展

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 活动细则宣讲

活动宣传

从18到19日，子公司泸州当地业务团队到汇通百货组织宣讲蒸烤、微蒸烤一体机的知识，并且在线上微信网络加大力度宣传。

从20到22日，电话回访新老顾客进行活动通知；采用“预存”方式，锁定意向潜在客户进行前期铺垫；为购买蒸烤、微蒸烤一体机顾客讲解本次活动，登记预存20送礼品（电动打蛋器）。宣传期间全程价格保密，价格政策延时公布模式促进了客户好奇心。

现场情况

24日活动期间，以微蒸烤Q3为爆破点，水井沟店单店12小时销售额超47万，其中，蒸烤销售92台，共32万。

泸州汇通系统5店蒸烤总销售共118台，销售额67.6万，去年同期58.2万，同比增长16%，刷新历史新高！

(图片来源：格兰仕电器公众号，侵删)

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水井沟店场内氛围

(图片来源：格兰仕电器公众号，侵删)

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水井沟店场外氛围

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部分现场食品演示食物

活动总结

火热的销售场面主要是活动前期的大力宣传，而且需要得到店员之间的相互配合、商场的全力配合，最终才能实现良好的活动效果与突破性的销售转化。

在19年接近尾声的冲刺日子里，让我们坚定前进的步伐，继续以优质的产品和热情的服务，回报每一位相信格兰仕产品的顾客信任与支持。让我们不忘初心，2020再出发！

(图片来源：格兰仕电器公众号，侵删)

(文章来源：格兰仕电器公众号，侵删)