凤台，安徽一个名不见经传的小县城，一年2万㎡的凯莱地板销量，连续2年安徽地县级销量冠军，区域内品牌地板销量冠军……

一系列的销量奇迹，说明了在这个贫瘠的地方，当地的经销商必定做出不一般的努力，现在，就让我们拨开迷雾，探究下这个“钢铁是怎么炼成的”吧。

凤台凯莱是典型的夫妻店，老公贾总主外，老婆葛总主内。在2005年加盟凯莱之前，贾总有着令人羡慕的“铁饭碗”——县交通局部门负责人，当他接触到凯莱这个品牌之后，他毅然辞去了稳定的金不换工作，下海了。

多年市场的摸爬滚打，让贾总葛总掌握了一整套的决胜市场的“尖兵利器”：

1、店面形象

“没有优秀的店面形象作为基础，任何形式的广告都是浪费”!

凤台凯莱完全按照公司标准的专卖店形象装修，店面清新简洁，简约时尚，展大样大气派，隔间错落有致，系列分明，烤漆玻璃门头、背景墙，亚克力字LOGO，灯箱+企业文化亚克力立体字，更有感觉的是，在简洁大气的门头下的LED显示屏，在临街店面上非常醒目，活动信息、品牌快讯一目了然，造价不贵但是效果非常明显。

2、宣传方式

凤台是个小县城，县区面积不大，人口聚集相对集中，所以花小钱通常有大效果。凤台凯莱采取了多个媒体组合宣传推广的方式：

先是在电视台全年投放字幕广告，促销信息、企业实力、品牌概况、全年无间断联播;

县区面包车广告全天候覆盖，从视觉听觉上充斥全县居民，效果很好;活动前夕的小灵通、移动、联通＊＊＊＊强化促销印象;

新开盘小区发放资料，跟物业打关系，跟新小区业主沟通，当朋友，将潜在客户转化为现实成交客户。

3、活动组织

此次在凤台组织总裁签售免单酒会活动，是凤台凯莱在当地开业近6年首次大型活动，对此贾总、葛总非常重视，选择县中心最核心的酒店樾林阁作为签售会现场，利用自身的关系网，邀请了一大批政、商、媒体界代表人物到场，给活动造势，当地电视台、报纸等主流媒体争相报道，聚集了人气，提升了品牌知名度，提升了销量 。

4、竞争对手分析

“知己知彼，百战不殆”!

凤台木地板市场比较分散，除了一个古城建材市场外，没有专业市场。而古城建材市场根本不成规模，目前除了圣保罗地板外，还有一个大自然的经销商有门店，其他全是陶瓷、卫浴和衣柜经销门店。凯莱、圣象、大自然、宏耐、德尔、生活家、世友、永林蓝豹全部为临街店面(此也是县城建材市场的主流，能更多的吸引方便消费者购买)。上述门店基本在州来路和农水路上。根据观察和比较，目前凯莱、世友、圣象、生活家的门店装修都上档次，特别是凯莱的门头加装了电子显示屏，显得更有品位和档次。而圣象、世友、生活家意识到了门店形象对销售的影响，也是花大手笔进行店面升级。虽然，目前凯莱在凤台的销量遥遥领先，但由于世友、生活家的店面形象、促销活动的学习能力，凯莱经销商还是感到了来自他们的竞争压力。

5、客户管理系统

凤台凯莱在当地县城的人脉基础广博，多年的积累形成一套自身的人情化营销模式，把每个客户当朋友当家人，将客户转化为自己的业务员，客户带客户，裂变式推广品牌，飞速提升巩固销量。