近年来，伴随精装房相关政策的落地实施和整装大包趋势的流行，终端线下门店受到强烈冲击。如何快速转变方向，在激烈竞争中站稳脚跟是当下迫切要解决的问题。

在市场普遍保守的情况，高德瓷砖深圳南山经销商以服务消费者为本，从七月装店至今，1个多月的时间，8个人的团队，高德·能量砖品类签单数十万，获得众多消费者的认可。这其中的秘诀在哪里，我们一探究竟！

(图片来源：高德瓷砖公众号，侵删)

深圳南山高德瓷砖专卖店能量砖一角

从点滴做起，推广高德·能量砖

在确认加盟高德瓷砖后，如何能快速让消费者了解并熟悉高德·能量砖是南山经销商遇到的第一个问题。想到高德·能量砖具有“释放负氧离子，消醛除苯，净化空气”的独有卖点，南山经销商果断将一片能量砖放置到自家车上，来代替车载竹炭包。

(图片来源：高德瓷砖公众号，侵删)

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在之后用车时，家人跟朋友们惊奇地发现，原本车里的异味消失了，容易晕车的人坐上去长途行驶头晕恶心状况也明显减弱。

在日常销售中，遇到消费者疑惑为什么在车内放置一片砖时，经销商用自己的真实案例向消费者详细解说高德·能量砖的“神奇”功效，并向顾客证明，高德·能量砖，不仅可以消醛除苯，净化空气，其独有的能量粒子，还可以释放远红外线，改善人体微循环，促进人体新陈代谢。就这样，高德·能量砖口碑在深圳地区逐渐打开，受到越来越多消费者的认可。

(图片来源：高德瓷砖公众号，侵删)

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直击消费者，打造能量砖专区

在南山高德瓷砖展厅中，全新打造的能量砖专区是店面人员聚集最多的地方，全新上样的能量砖产品，可以让消费者更加直接感受产品。在展厅内，店面导购会为顾客详细解说高德·能量砖的特点，通过视频播放+远红外线测量仪及负氧离子测量仪体验后，让消费者深入了解产品功能原理，从而减少消费者疑虑。

(图片来源：高德瓷砖公众号，侵删)

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目标分配，实现经济共赢

团队，是整个销售的基础。只有进行合理的任务分配，才能更好地激励员工，实现员工经济共赢。在制定销售目标时，关注员工个人利益，将销售目标分解，合理分配销售任务，是南山经销商特有的推广策略。

南山高德瓷砖专卖店对店内员工销售能量砖定制了很好的奖励机制，在每周、每月的能量砖销售中，优秀者可获得额外奖励。经销商坦言，这样可以让员工意识到他们就是高德的主人公，从而提升员工积极性，从而推动能量砖销售业绩节节攀升。

(图片来源：高德瓷砖公众号，侵删)

南山高德瓷砖销售团队

销售，不止只卖产品，更是做服务

在南山经销商心中，品牌是与消费者之间的桥梁，产品则是长久发展下去的根基，而服务则是生长的动力。开店，除了为消费者提供优质的产品，也是在做口碑。在南山高德瓷砖店，针对购买能量砖的客户，经销商为他们特别定制专属优质服务：

1、买能量砖送全屋装修搭配效果；

2、定期上门检测家居空气质量；

3、送2年市级医院的身体检查体检劵。

(图片来源：高德瓷砖公众号，侵删)

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高德·能量砖施工实拍图

从策略到推广，从产品到展示，从团队到服务，南山经销商向我们展示了其销售业绩节节攀升的原因，而其中关键的一环，正是高德·能量砖的独有的功能卖点。选择迎合市场趋势的、解决消费者痛点的产品，必将是在市场立于不败之地的最有效武器。

(文章来源：高德瓷砖公众号，侵删)