今年上半年，受多种因素影响，市场经济环境面临着前所未有的挑战，陶瓷行业更是负重前行。持续走高的天然气、原材料价格，为企业生产成本带来沉重的负担。全国各地多点突发的疫情，对物流运输造成了巨大的阻碍，也极大地抑制了人们的消费需求。

(图片来源：高德瓷砖公众号，侵删)

房地产市场的不景气与知名地产企业的相继暴雷，导致有购房需求者普遍持观望态度，新装住宅数量锐减，负面影响传导至建筑材料领域。

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尽管举步维艰，然而市场却未被阴霾完全笼罩，陶瓷行业的一些中坚力量依然在顽强生长。

高德瓷砖上半年表现出强劲增长的态势，销量持续攀升，同比增长22%，销售网点数量新增200多家，一扫当前市场阴霾，为全年增利增收奠定基调。

01、品牌招商战略成新增长引擎

2022年，高德瓷砖招商战略继续深入推进，已成为品牌发展的新增长引擎。

在疫情导致线下招商受阻的情况下，高德瓷砖迅速转变思路，出奇制胜，利用前沿的新媒体工具开启线上招商。借助4月及5月两场直播选商财富峰会，高德总部通过重磅的加盟政策、创新的选商模式，成功签约上百名合作伙伴。

(图片来源：高德瓷砖公众号，侵删)

▲直播选商财富峰会

选择具有抗风险能力、产地有优势、可持续经营的品牌，是当前陶瓷行业经销商的共同选择。6月，高德瓷砖线下选商财富峰会召开，汇集全国近280名优秀的瓷砖经销商参与会议，吸引众多意向客户成功签约，再次拓宽高德营销版图。

▲线下选商财富峰会

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02、专卖店建设助推门店引流

截止至目前，高德瓷砖营销网点已遍布全国主要城市，建立了上千家品牌专卖店，持续为销量增长提供动能。

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高德瓷砖营销网点▲

今年上半年，高德瓷砖新增及改造专卖店数量超200家。新装专卖店不仅带动了新品的推广，助推门店引流，也进一步提升了网点的覆盖面，拓宽销售渠道，激活区域市场。

(图片来源：高德瓷砖公众号，侵删)

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高德瓷砖新增专卖店▲

03、新产品形成差异化增长点

在品牌招商之外，高德瓷砖的产品体系建设也走出了一条特色的发展路线，那就是通过创新研发高附加值的产品，形成差异化竞争优势，以产品力带动销售力。

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▲高德瓷砖产品体系

新生代人群已逐渐成为市场的消费主力，他们的消费观念与审美需求已经发生了很大的转变，更偏好个性化的装修风格。面对新的市场需求，高德瓷砖迅速推出以“素纹、素色、素雅”为特色的雷曼系列现代质感砖，抢占年轻人的家居主场。

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▲雷曼系列现代质感砖

而面对注重品位与体验的高净值人群，高德瓷砖则以世界名贵腕表为设计灵感，采用创新研发的彩晶工艺，针对性地推出J12甄石系列，通过产品由内而外的气质，定义一种全新的精奢生活方式，从而赋予产品更高的价值。

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▲J12甄石系列

工艺的持续创新，新品的持续推出，也为终端门店不断注入活水，加快了产品推向市场的速度，成为高德瓷砖稳步增长的关键。

04、赋能服务提升客户成交能力

全面系统的运营帮扶能力也是高德瓷砖的核心竞争力之一，精细化的运营帮扶措施有效地熔炼终端团队，持续为门店赋能，助推终端销量增长。

3.15期间，高德瓷砖总部联合全国数百家专卖店推出“高岩值·高质量——高德瓷砖健康-品质岩选节”。总部推广团队全程策划，督导老师全程操盘，通过线上直播的形式，让全国数十万业主挤爆直播间，最终取得超出预期的成绩。

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▲高德瓷砖3.15健康-品质岩选节

随后，高德瓷砖总部相继策划了“5.1”促销活动以及“购新品·真实惠”全国联动大促活动，引发门店抢购热潮。

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▲“购新品·真实惠”全国联动大促

同时，高德瓷砖总部还推出了一系列创新的营销手段，通过抖音获客、裂变系统等新媒体工具，降低经销商的获客门槛。

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▲新媒体工具

05、五星培训打造最强销售铁军

高德瓷砖五星培训服务体系也对终端销售增长发挥着重要的作用。全国终端巡回赋能培训持续推进，讲解深入、针对性强、易吸收转化的优点，更能发现并解决经销商存在的问题，优化门店运营方式。

(图片来源：高德瓷砖公众号，侵删)

(图片来源：高德瓷砖公众号，侵删)

▲线上直播培训

覆盖面广、传播高效的线上直播课程培训也成为终端销售利器。新产品培训、销售技巧培训、渠道开拓培训等各类课程进一步提升了终端销售人员的专业技能，打造最强销售铁军。

06、品质是销量增长的核心

一流企业建标准，标准化建设能力已成为衡量企业实力的重要指标。今年上半年，高德瓷砖在企业运营管理与标准建设方面取得的成果可圈可点。

继成功通过高新技术企业认定、入选“佛山标准产品企业”后，高德瓷砖又成功上榜“佛山陶瓷”集团商标授权使用名单，成为佛山陶瓷的代表品牌。

(图片来源：高德瓷砖公众号，侵删)

▲“佛山陶瓷”商标

“佛山标准产品”的核心评价标准是产品质量，而品质是销量增长的核心。得益于先进的生产设备以及严格的品控标准，高德瓷砖过硬的产品品质获得了市场的一致认可。

目前高德瓷砖科研成果储备已位居行业前列，干压瓷质砖产品通过《“领跑者”标准评价要求》，主导编制的《远红外负离子陶瓷砖》团体标准技术指标＊＊＊＊＊＊，被评为“先进标准”。

(图片来源：高德瓷砖公众号，侵删)

▲先进标准证书

深厚的品牌内功成为高德瓷砖扎实的基本盘，随着科研成果进一步转化为产品技术，高德瓷砖将爆发出巨大的能量。

市场冷，高德热。在经济下行压力下，高德瓷砖依然表现出强大的生命力，并取得持续增长，背后是一整套完善的系统在支撑，而这也是高德瓷砖的长期竞争力所在。

(文章来源：高德瓷砖公众号，侵删)