1夫妻店的界定

1、判断一个店是不是夫妻店，不在于店面的大小，你有多少人？而在于：你有没有管理层级，有没有中层，就是你的经营模式、盈利模式。

2、无论在县城、地级市、还是省会，根据你的营业收入，假如一年的总收入在一千万以下，那就是小店。

2夫妻店三大优势

1、知己知彼，合作不隔心

如今合伙的生意不好做，做生意不要轻易别跟人合伙，而且生活中合伙创业最终双方反目的例子也不少。这说明什么？合作双方诚信度不够，面对利益互不谦让等等。"夫妻店"一般不会出现这样的情况。夫妻双方知己知彼，互相了解，少了彼此间的尔虞我炸。

2、夫妻一心，其利断金

一旦夫妻二人做起生意，双方往往都是心往一处想，劲往一处使，在经营理念和方法上一般不会出现大的分歧。这对创业起步及其以后的发展来说至关重要。双方做好了分工，各司其职，互相帮忙互相提醒。

3、夫妻上阵，省工省力

如今很多的夫妻店基本上都是夫妻二人齐上阵，轮番看生意。小本买卖基本上也不用再花钱雇人了，省时省力，还省去了部分经营成本，跟其它的店比起来，优势岂不是更明显。

3夫妻店四大瓶颈

1、品牌意识不足

很多夫妻店没有品牌意识，只想利用低价优势来做生意，对于品牌的概念基本没有形成。

2、终端形象不好

很多夫妻店往往就是杂货店，什么都有，什么都想卖，店内摆着各种材质、五颜六色、多个厂家的产品，地上、墙上、顶上放挂凌乱，样柜内更是杂乱无章。

3、经营规模太小

店面越小生意越难做，生意越难做越就没有利润空间和机会去扩大店面，扩大营业规模。

4、渠道不全

基本上就是靠自己的关系、老顾客来卖货。

4夫妻店为何“难成大器”

1、自身条件

这些夫妻店一般都是本小利薄，基本上没有什么特殊的技能。有的连记帐、算帐、开发票都有困难。只能从事比较简单的商品交换。他们虽然也想发财，但是，多数的夫妻店却力不从心，无计可施。

2、思想观念

有些夫妻店从事前店后厂的作坊式的生产经营，其中有的人是有些传统的生产技能或者是只能称之为“窍门”的“绝技”，大都相当的保守，唯恐别人学会夺走了他们的饭碗。为了长期保持自己的“优势”，他们不想也不敢扩大生产经营的规模。

3、决策机制

由于多数夫妻店的职业素质不高，信的是“看得见、摸得着”的眼前利益。在重大决策时，夫妻之间往往是谁强悍，谁坚持、谁对家庭贡献大谁就说了算。另一方为了家庭的“安定团结”就得无条件服从。而夫妻店里多是女主人当家，决策时更加容易带有浓厚的感情色彩和经验主义。

4、核算和管理方法

夫妻店里除了夫妻之外，一开始帮忙的多是父母、子女或其他亲属。所以，多数夫妻店的经济核算都是“大差不差”，“八九不离十”。但是，如果招来一个外来帮手或员工，全家人就会象防贼一样。如果出现丢失短少或错帐，外来的帮手或员工就是必然的怀疑对象。不是把关系闹疆，就是借故把外来的帮手或员工炒掉。这样就必然限制了它的发展。

5、管理心态和方法

夫妻店一旦得到发展，招了一些员工，也要制定一些规矩。但是，因为很不完善，往往是反复无常、朝令夕改，弄得员工们无所适从。同劳不同酬，同功不同奖，同错不同罚的现象一般都很严重。往往是“老板看，亲友转，外来的员工拼命干”，时常管理上的歧视和分配不公，不仅难以留住外来的人才，内部也会出现各种矛盾。一旦激化，往往不可收拾。

5夫妻店如何转型

1、夫妻店的转型

小店改大店，简单装修，增加人员，组建团队，全方位地出击构建立体渠道。变被动营销为主动营销，进行公司化改造。

2、掌握突围三大方向

1）走出去

坐在店里等客，等来的不是客，等来的是自我灭亡，所谓“等客等于等死。”走出去的途径有很多，小区、家装、工程等等，先做自己擅长的，循序渐进地拓宽渠道。

2）折腾可能死，不折腾一定死

越是大势不好，越应该加速调整。而不是刹车，因为你要在小店堆里面冒尖，在别人都停顿了，你不能停顿；在别人都在守市，降低成本不敢出击时，你更应该出击。大店是怎么来的？就是抓住了机会！或者在那个特定的时间段敢投入，敢博，而做起来的。

3）资产变轻，服务提升

a、资产变轻

资产包含什么？就是库存、店面租金、装修费用分摊、人员工资。就是你的固定费用，把这些固定费用压下来，维持已装修好的店原样不动，不在店的结构上面去大动手脚，而是把产品展示的更有特色更合理。只不过是在原有杂货店的基础上，把它整理规整，让每一个进到店的客人看到你店里究竟最主要卖的是哪个牌子，什么产品。

b、服务提升

①、免费设计

在定制家居这个行业里几乎所有的厂家都有配套的销售辅助软件，如果你正在合作的这个厂没有这类东西，那你上网去搜免费软件。一个导购对色彩搭配有大致的了解，用两个月时间自己摸索这个软件，就会非常熟练了，关键看你有没有用心。所以免费设计大店能做，只要你用心你也能做。

②、免费上门量房

上门量房说白了就是人，就是时间成本，就是费用。平均在县城量一套房子成本50块。如果在交通比较方便的，人口比较少的地级城市量一套房成本150块，在大城市200块钱，能不能做？能做，问题是在哪里，从你的利润里要扣除这些成本。

③、免费保养

家居类的许多产品都涉及到一些保养问题，如厨柜的五金配件和衣柜的推拉门等，针对一些已经购买过产品的老客户，可以每隔三五个月的时间回访一下，带上相应的保养工具和材料上门到顾客家免费服务。

也可以对一些小区的潜在客户（没来过店面或未成交客户）做个调查，发现其家里有存在保养或维修问题的定制家居，做一次免费服务，花在这上面的钱总比打广告要少的多吧，但是可以把口碑做起来。

6千千有话说

未来家居定制市场前景广阔，夫妻店只有尽快转型，才能获取更大的利益。那么如何才能短时间内完成转型，加盟品牌是最佳的选择。通过总部培训等诸多方式，让您获取更多的经营知识，也可以向其他优秀的企业门店学习，例如：如何做好市场营销、如何进货选品更能贴近消费群体。广千木门整木定制，现全面扩张加盟版图，特此开启“飓风行动”招商峰会，为经销商提供全面帮扶，强力赋能，对于夫妻店转型来说，是个不错的机会。

(图片来源：广千木门供稿，侵删)

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