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        直销方法用得对,业绩自动找上门!

        2020-04-21 08:04:10 建材网 责任编辑: 宝贝凶狠 浏览数:1827 手机访问:建材网

        直销,是一种以人的口碑为传播工具的无店铺销售方式。

        直销的本意不仅是“销”,直销的出发点和归宿是发展会员消费,而不仅是销售。它不是简单的推销产品,而是传播信息。

        比如某个超市的某种商品在打折,你看到了会告诉朋友,你不会管他去买还是不去,你只是传播信息,当然也得不到报酬。

        但直销就是让你在传播信息的同时,得到相应的报酬。

        有人说,直销的东西很贵吧?

        东西贵还是不贵,不要只看它的价格,重要的要看它的价值。直销的产品都是很好的产品,否则就很难传播得下去。它需要市场的检验和认可,这样才能持久地销出去。

        直销人必须具备的基本能力——四个讲

        讲公司

        直销新人在开发客户时,一般都是先向顾客介绍公司,将这家公司的历史、现在的情况以及未来的发展前景向新顾客讲清楚,给予一定的信心,防止新客户因对公司的不了解而陷入犹豫不决中。

        讲趋势

        当讲述了公司后,还有很多客户会因直销并非是行业的主流,而不想加入。这时,直销新人应该针对目前的现状和行业的发展趋势向顾客描述清楚。

        讲产品

        在这一点上,要求直销新人首先要使用自己的产品,才能在讲述产品时,更加真实的向顾客讲述产品的好处。同样,还要要求新人掌握一定的知识面,结合产品的特点和行业知识给产品找出更好的卖点。

        讲制度

        新人在开发市场时,有两种客户的成功率比较大。第一种对行业根本不了解的人,第二种是在行业内已经混了很久的人。只有这样,才能更好的开发出新的客户。

        (文章来源:金科净水器公众号,侵删)

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        基本投资:10万以内    全国门店:暂未公开
        品牌名称:金科净水器
        公司全称:金科伟业(中国)有限公司
        主营产品:净水器
        经营模式:品牌专卖
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