任何行业，都有相对的市场淡季和旺季。通常5、10月份为装修黄金季，春节前后及7、8月份为销售淡季。销售旺季，促销、广告、业绩纷至沓来，淡季却寒气逼人，让各行业经销商们不知所措。行业内流传“只有淡季的市场，没有淡季的思想”。如何打破销售不佳的现状？如何在淡季凭借新型销售模式逆势而上？

(图片来源：汉唐门业公众号，侵删)

1、做透当地市场的调研工作

淡季做透当地市场的调研工作。市场调研对于新开发市场的重要性已经为大家所共识。市场变化莫测，在区域市场中各品牌产品的销量和所占市场份额也是此起彼伏，此降彼长。淡季来临，可对当地市场各品牌，过去旺季的销量情况和市场占有率情况做一个系统详尽的分析研究，对消费者进行调研。

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2、完善并加强终端基础工作

包括两方面的工作：①、终端形象的修整；②、开展广场活动、小区宣传推广活动。

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3、拓展新的有效销售渠道

淡季要重点做好团购工作并积极拓展其他有效的销售渠道。通过销售重心的转移，完成相当的销售量。而且，随着装修水平的提高和施工环境的改善，反季装修的消费者越来越多。国家精装房政策的出台更为门窗等行业提供了非常有利的政策平台支持。

4、自我充电和加强培训工作

淡季可以加强业务人员自身的充电和对促销人员、经销商相关业务人员的培训工作。市场经济、信息时代要求每个业务人员和经销商都必须成为学习型人才，具备接受新的营销思想、学习新的营销方法、提高自身的业务知识和理论水平的能力愿望，从而在工作中加以应用。

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只有淡季的市场，没有淡季的思想，更没有淡季的产品。作为销售人员关键是必须要时刻研究市场，找到每一时期最有效最适合的方法。这样才能取得整个市场销售工作的胜利，圆满完成公司的销售任务，达成业绩!

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