木门行业的高速发展，让众多企业垂涎欲滴。很多知名的橱柜、木门、家具企业已经开始进入木门行业。但是在选择加盟企业的时候很多经销商过于盲目的选择”名牌“。一提到经销商，很多的木门企业都会满腹抱怨：我的项目是好项目，为什么总是招不到商?广告天天用钱烧，电话天天用钱打，却一个经销商也没找到，这是为什么?面对这些问题，木门企业在招商时该如何让经销商对企业“一见钟情”?

白羊座：不轻易表露的经销商

我们经常能看到这样的经销商：他高高在上，认为商家是向他“乞求”，或错误地认为高傲可以提升形象和提高个人地位。面对这类经销商我们应该浑身散发着令人激奋的热情，因为这些都会令内敛、不轻易表露感情的经销商动心，有兴趣继续了解下去。

金牛座：爱负面思考的经销商

如何知道他会不会负面思考呢?这种经销商一般都会纠结在一个问题上，无论你提的什么问题他就想捉住一个点，反复问好几遍。面对这种经销商，我们应该温顺可亲中又带有坚持，不过分热情又不过分冷淡，才能不让他打退堂鼓，消除他脑子里快速涌现的、自己设想的不好的结果。

双子座：缺乏倾听耐心的经销商

不知道你是否遇到过这么一类经销商，当你说话说不到一半的时候就打断你的话，想要马上逃离现场。这种情况一般有两种变现，一种是你说话找不到重点，他们缺乏耐心听，而另外一种却是你说的太枯燥乏味，他们根本没心情听。面对这种情况，商家应该眼神活泼，爱说爱笑，直接简单挑重点了事，让他惊叹，勾起他的好奇心，对企业的一见钟情让他一发不可收拾。

巨蟹座：态度让人捉摸不透的经销商

他态度时好时坏，时而想了解，时而又冷静，时而想走，时而问问。面对这种经销商，估计你用柔和的眼神，亲切的态度，能容万事的度量与包心容解释，他还是不会动心的，就算动心也会立即避开眼神，让你丝毫没有察觉。

狮子座：兴奋精力充沛的经销商

这类经销商声音洪亮，动作表情浮夸，让人觉得亲近且平易近人。他们追求的是热力与活力，只要整个团队表现活跃，不要一片死气沉沉的气氛，让他感到这是一个活跃的舞台，很快对这个企业产生不可思议的化学反应，主动加入这个行列。

处女座：情绪发生迅速的经销商

当你已经和他谈拢了，过了两三天之后又遭到对方的反悔，估计你连掐死对方的心都有了，面对这种问题你应该使出浑身散发着清新高雅的气质，用细腻的心思帮他分析，相信能很快打动他的心灵，毕竟出尔反尔的一般都是情绪多变的表现，赶紧签约才是重点。

天秤座：犹豫不决的经销商

这类经销商往往最常的表现是：我在考虑考虑，我回去想想···面对这些可不能让他回去想，一回去他想都不会想了，直接抛到脑后了，面对这类经销商应该用温和顺从的性情，让人感觉非常舒服言行举止，迅速击碎他柔弱感性的一面，打破它的犹豫，成与不成就在关键。

天蝎座：显得落落寡合的经销商

这种经销商显得孤芳自赏，他讲究的是与别人的不同，了解的问题无非是特色是什么，有什么与别人不一样的吗?他们向往的不是多激烈的赚钱商机，而是细水长流的稳定，面对这种经销商你应该静默的描述产品的个性和魅力，让他无可抵抗，迅速感兴趣。

射手座：好交际、健谈的经销商

他们一般能和你从东南聊到西北，从天文聊到地理。这类经销商喜欢新鲜，有挑战是事物，你应该用风趣幽默，喜欢交朋友，又有着自由奔放的性情，以及阳光灿烂的笑容介绍产品，和他聊天交朋友，很容易让他投入商机，对产品一见钟情的机率高达120%以上。

魔羯座：易随波逐流的经销商

这类经销商表面看有点木讷，实则内心向往新潮，喜欢接近新奇事物;很容易问道最近新产品是什么，哪些产品比较受欢迎的问题。面对这种经销商应该带他见识最新又有特色的产品，看的第一眼时就会被震慑的时候再加以介绍，估计事半功成。

水瓶座：好奇心重的经销商

他们对什么事物都会想追根到底，疑问到底。这是你可以用温柔的语气半说半解，时而热情时而冷静，表现出对他不冷不热的神情，他就越对你好奇，一旦这种好奇转变为强烈的了解。

双鱼座：易轻率作决定的经销商

这种经销商在面对介绍是会表现的表情浮夸，而且对很多事情都富有惊叹，往往会很随随便便，言行不慎重，不严肃，不认真。这时你可以安静、温柔，又有着天真烂漫的性情介绍，再用甜言蜜语炮轰，那他就会被吸引得天旋地转，不知道东南西北了。

面对不同的经销商我们应该具有非常的敏感度，每一个经销商都有不同的反应，就好像星座一样，有不同的表现，要想在短时间内让他对您信任是不可能的，但是如果你抓住了他的需求点，做出客观的准确的评价回答，相信会让他对行业感触升温，从而成功签约。所以木门企业在招商时无论是倾听观察，还是回答，都需要掌握精湛的技术。