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        解析:木门企业要把同类产品卖出不同来

        2016-03-10 14:56:25 建材网 责任编辑: 欢喜手机 浏览数:8423 手机访问:建材网

        在目前中国木门行业,中小企业无可争辩地占据着市场主流。对于这些中小企业来说,如果想在短期内通过“构建核心技术”来获得竞争优势几乎不可能,所以产品同质化成了众多中小木门企业普遍面临的一个问题。

        将“同类的产品卖出不同来”,也就是要将产品卖出差异化,在消费者的头脑中建立难以磨灭的认知,这样成功的例子有很多。如同样的香皂:除菌的概念成就了“舒肤佳”,实际上所有的香皂都有除菌功能;上海奔奔室内门防水的概念使其销量倍增。上海安洋木门从制门新概念到集成木业先锋,与“卓越品质,非凡品位”,掀起了一次又一次的销售高潮。

        没有竞争的竞争,是最好的竞争。如果大多数门企能成功地实现这种营销突破,就完全有机会在现有基础上,甚至在没有任何技术壁垒的产品上获得成长。

        木门产品怎样做到差异化营销?

        有其他行业人士认为,“除了产品本身,产品的附加值也可以作为营销的重点。比如:真诚的服务让海尔卖出不同,让消费者感动,也让消费者信任,从而获得了价格的增值,这就是海尔品牌的内在力量,也是其他中国家电企业的营销差距所在。木门产品的独特的品质也可以作为营销的重点,比如:大草原的概念成就了伊利,这种无污染的概念获得消费者认同……这样的例子很多很多,问题的根源就在于企业能否找到‘他人均无,我独有’的产品诉求。

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        基本投资:10万-30万    全国门店:100-300
        品牌名称:欣百特木门·全屋定制
        公司全称:沈阳瀚丰木业有限公司
        主营产品:门窗
        经营模式:代理/兼营
        招商区域:全国
        适合人群:自主创业 白领创业

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