北京优秀经销商会议8月28日在北京市久悦轩酒店隆重举行，参加会议人员包括：华尔顿总公司黄总及其团队，北京文总及其团队，北京各区分销商，特邀嘉宾等一共80多人。本次会议内容丰富，一语中的，使参会分销商解除疑虑，激情绽放，收获颇丰。

“华尔顿带领大家决战电商”成为本次会议的主题，这场仗怎么打?我作了详细讲解：

一、了解电商：

2013年，中国电商企业交易额排行榜前五位分别是：天猫、京东、苏宁、QQ网、小米手机网，交易额分别是4410亿，同比增长率 105.10%;1255亿，同比增长率71.20%;284亿，同比增长率50.80%;273.5亿，同比增长率137.80%;221亿同比增长率 121.20%。看完这些数据，觉得他们势头很猛，但大家要知道，其中数字水份很重。 分析1：电商的优势与缺点 优势：1、打开电商的网页就是商品的海洋，可随意挑选;2、非常方便，网店经常24小时营业，人可以随时上网找商品;3、在网店经常搞促销活动，打击对手。 缺点：1、物流、安装、售后跟不上; 2、冒牌货泛滥，难辨真假; 3、不能亲身体验，经常隔空买货。 分析2：电商的费用 现在就拿淘宝、天猫、京东来说吧，进入淘宝开店只交2000元即可，但上面卖的却是便宜货或是假货，一点安全感都没有，商家往往赔钱收场，所以没有品牌进驻。 但是天猫、京东就比较正规，有管理，但在上面开店费用惊人，费用1、按金5万;2、网店租金3万;3、网店设计费约3万;4、广告费每年10万-300万不等;5、刷卡费20元/次，每天用2000元左右;6、电商扣点2%;7、人工每月2万以上。以上这些费用导致了天猫、京东上面卖货不能便宜，否则亏本，所以“双十一”搞活动时很多的商家干脆关门了事。

二、利用电商:

由于电商的迅猛发展和方便，让很多消费者认识，华尔顿早在两年前就做网络广告至今，现在只要大家登录“百度”搜索“华尔顿厨电”，广告马上出来。华尔顿还注册二维码，只要你一扫，华尔顿商城马上显示在手机屏幕上，但华尔顿从不在商城上卖货，就是为了保护我们华尔顿的所有实体店。在今年华尔顿总公司建立的电商部，目的就要实现“电商与实体店联合，网上接单，网下销售”已初见成绩。

三、抗衡电商:

通过了解电商，我觉得它并不可怕，只要我们做到以下几点，也能让我们占据一席之地： 做特色产品，严格控制成本，总公司作为制造商，能设计生产出与众不同的产品，实现差异化销售，让购买者无法比较，就没有差价之说!再加上严格控制成本，随时做好打价格战的准备。 接下来经销商怎样干? 经销商应该更加努力在当地做广告宣传和促销活动，务必让华尔顿成为当地名牌，否则，无路可走!!! 最后，建立华尔顿购物网，传统再加科技上营销升华;具体做法：每个专卖店放一台“华尔顿购物网”的电脑，电脑软件包含了华尔顿一系列的产品，包括：烟机、灶具、消毒柜、燃热、电热、水槽、净水器、蒸汽炉、橱柜等。让小小的专卖店变成华尔顿产品的海洋，真正实现华尔顿产品一体化。