拜访小区时，总会遇到这样的情况：小区采取了进门刷卡制度，没有卡就进不去；小区每栋楼楼下都安装了密码锁，没有密码就进不去；小区到处都是监控探头，保安看到可疑人员就会上前询问。随着小区档次的升级，小区的安保系统成了建材业务员进入小区面临的一道屏障，如何逾越这道屏障顺利进入小区？如何从容应对各种阻挠见到业主？

(图片来源：贺喜集成灶公众号，侵删)

一、混水摸鱼(看管比较严的小区)

对于看管比较严的小区，业务员独自进入稍有困难，需要借助其他人的帮忙，混进小区。当有业主进小区时，和业主一起进，装出与业主认识的模样，或者跟在普通业主后面，就说是一起的。

妙招：让同事和你配合一下，同事说话一定要凶一些，可以以投诉相威胁。

二、按图索骥（小区内有我们的客户）

如果小区内已经有我们的客户，那直接说“我是X栋X号的，找XX师傅拿个东西”、“我是XX品牌的，来回访一下客户，X栋X号”……

妙招1：进小区后，每次离开小区时，最好能给客户遗留一些待解决的问题。

妙招2：让去过门店的意向客户留下小区住址、联系方式，去小区的时候直接说找某某业主，通过审查。

三、乔装打扮（穿的像业主，不要过于花哨）

进小区要想不被拒之门外，首先衣着应该普通化，最好就像业主的装扮，不穿工作服和花哨的衣服。

妙招1：找一个EMS的口袋，装成速递员。

妙招2：拿个快餐盒，自称送外卖。

妙招3：去菜市场买点菜或者水果，自然的走进去。

四、软磨硬泡（和保安处理好关系）

想进小区，就要先和门卫混成哥们，必要时候创造接触的机会，让保安也和自己做兄弟。和保安打交道要循序渐进，不可操之过急。试探着问问可不可以开个绿灯，多说点好听的话。

时间长了，门卫还会告诉你哪栋楼里是什么人住着，干什么工作的，开什么车，孩子在哪里上学，等详细信息。说不定这个门卫还和其他小区的门卫认识，有了这层关系，跑别的小区也很方便。

妙招1：采取糖衣炮弹，求其通融。

妙招2：保安上班都是很无聊的，实在不行就每天去那里磨，多去跟他们聊天，时间长自然就熟了。

妙招3：小区管理不严就直接大大方方的进，保安如果问起，直接表明来意，如“我是做XX品牌的，我进去找XX， 一会就出来，你就通融通融”（边说边递根烟）。

五、蒙混过关（假装租房或买房）

针对那些小区保安仗势欺人，自以为了不起的，进入小区时可以找借口蒙混过关。

妙招1：假装在小区里租了房子，以后进小区就很正常了，如“我要租房，约了房东，可他电话打不通”。

妙招2：假装成买房子的人（一般适用于高档小区），如“我去售楼中心看房子”，告别保安，径直走向售楼中心，到里面转一圈之后，找个出口出来（避开保安视线）。

妙招3：假装去找物业，物业领导是保安的顶头上司，找物业领导可以省去很多口舌，但是一定要在保安面前问清楚物业怎么走，如“我找物业谈事情，你们领导在不在？”。

妙招4：如果小区里面有装饰公司在施工，一般会有广告挂出来，在小区外面看到之后，直接说自己是装饰公司的。

六、以礼待人 (提前预约，做好细节)

在业主家里谈业务，业主的戒备会成几何级数升级，原因有两点：

①.业主的“视觉/听觉疲劳”，遭到不同建材业务员的狂轰乱炸之后，业主没有得到有价值的信息，显得烦躁；

②.业主的正常生活受到干扰，正在忙于装修的业主无暇接待建材业务员，或者建材业务员在施工现场碍手碍脚。

在业主家中逗留的时间长短，也决定了这户人家成功的几率有多大。如果和业主交流的时间过短，根本得不到有用的信息，相反，长时间的交流，可以发掘业主需求，知道业主最关注什么，让业主更全面的了解品牌和产品信息。

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