从业务员，成长为主管，再到经销商，是一个很漫长的过程。

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但这个业务员，仅仅换了种聊天方法，居然被当做老板，五分钟搞定客户！

那么，业务员、主管、经销商之间的差别真的有那么大吗？让人可以一眼看穿！

交谈内容不同

业务员：见客户，说的都是产品。新手在推销，老手做营销。但都是以产品为主线，生活为辅助沟通。主要在做产品经营，是推销。

主管：见客户，和客户交谈的内容以生活、事业发展为主线。主要谈交情，产品往往作为陪衬。主要在经营与客户之间的关系，做营销。

经销商：见客户，谈价值，寻找认同感。真正的能和客户从根本上达成共识，合作。是在做战略。

高度不同

业务员：说的最多的是最近在忙什么，以后有什么计划。对公司的政策了解 、发展，了解都是短期的，只是公司最近几个月要干什么。

主管：说计划，都是以月为单位，这个月做什么，下个月做什么，这一年做什么。

经销商：今年我们做什么，明年会发展成怎么样，以后的发展前景是怎么样。

眼界不同

业务员：做事。就是按部就班地工作，做事情做得最多的是眼前的工作。

主管：做市。就是做市场，根据团队的发展，开发不同的市场，关注的是短期的发展。

经销商：做势。通观全局，眼光不停留在一个个市场。而放在行业的发展趋势，公司长时间的发展方向。

客户理念不同

业务员：客户就是客户，主要就是为了销售，业绩。

主管：客户就是市场。掌握客户就可以掌握市场，所以和客户的交流以客情维护为主。

经销商：客户就是资源。除了看到客户所带来的实际的利润之外，更看重客户给他所带的隐形利益、市场占有、品牌谈判筹码等等。

工作目的不同

业务员：为了生存，为了更好的生活。做事尽力去做。

主管：为了生活，为了自己的事业发展。做事努力去做。

经销商：为了企业发展，为了事业，为了生存。做事拼命去做。

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