价格战，盗版横行，产品叫好不叫座等等，这些问题是盘桓在中国家纺企业发展道路上不得不面对的一坐坐大山，这些问题严重威胁着企业的生存。这些最基本的问题得不到解决就无从去谈，也谈不上什么企业文化的建设，更谈不上品牌塑造。而解决这些问题的关键在于企业终端的建设。“谁能抢占终端，谁就拥有先机”。在中国家纺行业飞速发展的今天，终端市场作为产业链中最重要的一环受到越来越多家纺企业的重视。

(图片来源：奥坦斯布艺官网，侵删)

这条企业生存之路，让太多的家纺企业经受磨难，有些企业成功了，更多的企业却失败了。但中国的企业界永远不缺乏那些有胆识、有谋略的企业家，是他们的这种明知山有虎偏向虎山行的不屈精神，撑起了中国家纺。杭州奥坦斯布艺有限公司就是这种超越自我，勇于打造终端之路的先行者。

“千店工程”是奥坦斯从上游走向终端的神兵利器之一

根据最新流行趋势，结合床品、窗帘、沙发为一体的整体家纺生活馆迎合广大购物者的消费理念，成为现代家纺销售新的模式。奥坦斯布艺推出的“千店工程”项目将成为奥坦斯从上游走向终端的神兵利器，为消费者打造一个设计独具匠心，产品定位明确，产品质量优异的整体家纺生活馆。一个个精心陈设的美丽空间，会将家居时尚演绎得淋漓尽致，吸引着人们的目光。突出整体风格的把握，注重细节搭配，体现了艺术和时尚相结合的典雅品味。

家纺生活馆不只是单单展出家纺产品，而是根据不同风格的家具搭配大量不同的家纺产品，展现整体的家居氛围，符合时下宣扬的“大家居”概念。通过各种产品的搭配组合，为消费者提供了整体、个性化的家居软饰配置方案，大到窗帘、软体床、布艺沙发，小至手绢、化妆包、拖鞋，每一件产品通过整合设计、搭配，集中体现主人的性格、理念和生活态度。这些变化反映出市场需求的热点，跳出单一产品生产，转而以居家生活的角度看家纺，当前中国家纺行业正在逐步进入“整体家纺时代”。继橱柜、家具业纷纷走入“整体”时代之后，家纺行业向“整体”的迈进，势必会获得更多收益，推动企业向更高层次发展。

“差异化战略”是奥坦斯从上游走向终端的神兵利器之二

关于产品盗版问题奥坦斯的葛总在表示无奈之余还谈了他独到的见解。面对盗版，奥坦斯除了对每个新品都申请专利外，还提出了一个新的概念。所谓新品，能得到消费者认可的才是好的产品，不一定要求是最新研发的。奥坦斯的定位就是中高档，小批量，多品种，注重功能性面料研发。这样就做到人无我有，人有我精，做到差异化经营，而不是进行简单的价格战。

企业要想保持竞争力，价格战是靠不住的，唯一靠得住的就是不断创新。企业只有通过改善产品品质、创新技术、改革管理机制、差异化经营等手段消化成本上升压力，才是明智的选择。企业谋求长期发展，一是要把培育核心竞争力作为企业发展战略的核心，常出新品，出精品，出消费者喜欢的产品。从根本上寻求获得长期竞争优势的正确途径；二是要把‘差异化’作为企业制定发展战略的精髓，通过‘差异化’形成压倒其他竞争者的独特优势；三是要把发展战略对市场环境的适应性作为企业获得持久发展活力的先决条件。只有适应变化，在目标与环境、实力之间不断进行匹配的具有自我适应能力的战略才能保证企业赢得未来。

现在经济形势日趋严峻，奥坦斯怎样从容过冬呢？就是要靠精心打造的神兵利器。葛总说为什么以前家纺市场好做，那是因为市场好，现在市场不好了，看的就是企业的能力了，问题肯定会出现，只不过是早晚而已。奥坦斯做好了充分的准备，这个冬天也就不太冷了。

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