木门种类繁多，很多消费者在挑选木门等实木家具的时候都会犯下这样的错误，以为木材越重越好，越硬越稳定，而销售人员多会告诉你木材硬度大，稳定性才会更好。

(图片来源：皇家凯旋木门公众号，侵删)

单从重量上无法判断产品的内在。一方面，刨花板的重量有时会比实木板材大，虽然制造刨花板的原料使用的是打碎的木材碎料，但在生产的过程中添加了很多胶粘剂，胶粘剂固化后在板材中占相当部分的比例，导致其分量并不轻;另一方面，像柚木、菠萝格等这些稳定性好的木材，它们的密度不高，所以说实木的质量好坏与硬度和重量没有必然的联系。

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想要挑选到好的实木材质，不仅要看重量和硬度，还需要看表面做工、木材质量、封边效果等。

你说这样说并不直观，那接下来我们来看个视频，不知道大家看过之后会是什么心情。

(视频来源：皇家凯旋木门公众号，侵删)

这种“假”门，价格还能再低……

“便宜没好货，好货不便宜”的道理大家都懂。

为什么太便宜的门不能买？

1、太便宜的门，大多有质量问题

太便宜的门鼓泡脱胶，影响美观；

太便宜的门木材的含水率过高、受气候的影响引起的门变形；

太便宜的门正常情况下，假如安装到位且墙体正的话，门在开启的时候应能够停留在任何角度，但有的便宜门会出现自动开或自动关的现象。

2、太便宜的门的主要类型

①正常销售产品的一级品、合格品，存在各种瑕疵；

②已经淘汰产品的库存，产品本身不好卖、款式严重过时；

③小作坊生产的产品，山寨门，压根没有产品检验，质量没有保障；

④倒闭（工厂倒闭，库存清仓），完全没有售后保障；

3、太便宜的门没有保障

不提供上门量房、售后质量保障，会导致以下几个问题：

①你买回去的门尺寸不对，根本装不下，不让退；

②木门大面积开裂，售后不管维修，更不要说赔偿；

③很多时候你买完便宜门，发现等了很久门都没有送到家，才发现钱付了，店没有了！

遇到贪便宜想买低价门的客户，该怎么办？

客户买门时都会想要便宜点，这是客户的一个正常的消费心理，并不是决定他买不买的主要问题。客户问“能不能便宜点”就是一个典型的假问题，“能不能便宜点 ”只是所有消费者的一个习惯用语，作为一个老练的销售人员根本没有必要就“能不能便宜点”开始讨价还价，而是应该在客户关心价格的时候引导他关注产品自身的价值。

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但也不免遇到就想贪便宜，买低价门的客户，这时我们应该怎么办？

遇到这样的客户，我们的导购员朋友就要很坦诚向客户说明好门不便宜的原因，让客户了解到木门贵的原因，优质的产品大家都想要，一般客户都会理解的。

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