近日，为走进木门企业，了解门企、明晰重庆木门行业未来发展方向，重庆智能家居技术联盟策划了第一期行业深度调研访谈活动——“我要献策”。

此次活动将针对58家具有行业代表性的木门企业进行采访报道，与企业负责人围绕行业见解、品牌运作、发展战略、市场规划、营销服务、团队技术、痛点支撑等几大品牌发展重点进行交流。并希望借此寻找出适合各自品牌发展切实可行的方法，从而使企业或整个重庆木门行业得到更好的发展!

//访谈视频//

作为重庆智能家居技术联盟发起成员之一，重庆宜居门业有限公司黄昭和先生也接受了此次活动的访谈。黄昭和表示，“我内心并不赞同贪大求全，宜居11年走过来，用六个字总结‘打基础、练内功’。我们就干了这件事情，但我觉得还不够，第二个十年要继续打基础继续练内功。我们想做有附加值的、有自己品牌元素、能被消费者认可的‘小而强、小而美’的企业。”

黄昭和在采访中的这番话，也印证了行业内对宜居木门品牌一贯的印像——一家实事求是，近乎苛刻的不断去打磨内部构建的科技研发型门企。除此以外，作为重庆木门行业第一家高新技术企业的宜居木门，对于发展还有哪些锦囊妙计呢?本次访谈我们来听听黄总怎么说。

(图片来源：宜居木门公众号，侵删)

访谈现场

传统的销售模式洗牌 产销分离大势所趋

高增长的时期已经过去了，大众消费模式随着现代信息化的改变也在发生改变，未来我们门类传统的销售模式（例如渠道销售），肯定会洗牌。洗掉80%的企业，留下20%可能他们会做得很好，这20%可能是80后85后甚至90后。以后销售格局肯定是线上推广引流线下体验成交这种线上线下结合的销售模式。

还有一些新兴的装修公司也是企业的切入点。宜居近几年开始跟积木家（蘑菇装饰）合作，他们都是线上的网络化推广+线下落地的模式，类似这种新兴装饰公司以后会越来越多。所以我认为以后还有一个模式就是“整合”。

未来一定会是产销分离的，营销平台与生产板块各司其职。营销板块可以去对接很多厂家，整合各类擅长自己生产品类的厂家去解决产品的问题，这就是一种平台销售模式，会有一定的商机，剩下来的企业不是被整合就是被淘汰。

(图片来源：宜居木门公众号，侵删)

重研发重设计 以销促产

宜居侧重于规划、定位、策划，再是销售，我想的是以销主产。因为销售的客户有需求，就会倒逼生产。首先宜居需要重新部署战略规划和定位，第二需要重新梳理优化自己的组织架构，第三是产品的研发与创新以及团队管理。

目前，宜居马上就要成立研发中心，产品研发是我重点关注的板块。在我们看来，销售是比较单一的，就是把产品直接卖给客户。而营销就不一样，它比较宽泛。

营销是一个体系，包括品牌建设、渠道推广。推广方面包括网站、设计、VI等等，甚至产品品质、服务都属于营销。另外，我们尽量让产品结合消费群体的需求，使产品设计更简单一点，从而打造简单化、部件化、模块化的生产，以此来减少对技术工人的依赖。

我们这个行业更多的需求来自于设计、研发人员，以及设备的维护保养和负责调整改进这一块的人员。

(图片来源：宜居木门公众号，侵删)

服务变革 “数量”改“质量”

以前的厂家就是负责把产品生产出来交给经销商让他们自己去卖，但是这种做法在以后肯定行不通了。以后要变革，我们需要把经销商从“数量”改变成“质量”，去扶持经销商，从整个布局体系到店面甚至客户的整体服务，让经销商能存活下来，能切实提高他们的效益，这样的经销商在市场上才更具备生命力。

打造置之死地而后生的企业韧性

08年的汶川地震，那时候我们企业刚创办四个月，账上已经亏损了60多万，取出了剩下4万块，然后把厂里的管理人员带到现场救灾。很多人当时不理解，我讲我们企业遇到了困难，亲临现场后感觉在灾难面前任何困难都太渺小了，我要的就是那种置之死地而后生的精神。

这件事我认为比较有成就感。我们现在企业有五个分厂，另外有四个分厂我们的骨干管理人员都占了股份，我的初衷就是让我们的骨干管理人员成为股东，提升他们的积极性与人员的凝聚力，打造宜居的企业韧性。

(图片来源：宜居木门公众号，侵删)

对联盟说

我是联盟的发起人之一，因为我觉得重庆木门行业乃至家居行业太需要一个实实在在的平台来提供支持了。我们需要改变和创新，靠自己闭门造车肯定不行的，所以需要一个平台来提供资源。从战略定位、品牌推广、产品设计研发、终端营销，整个体系服务到位，这是我们成立这个联盟的初衷。

我对联盟的期待就是实实在在踏踏实实的服务好我们的会员企业，从而影响到我们整个行业乃至全国。平台确实任重道远，下一步如何开展就看我们技术联盟了。

(图片来源：宜居木门公众号，侵删)

通过此次调研，我们不难发现，对于发展与市场宜居木门都有着自己清晰的方向。而企业的沉淀并不是被动等待，其过程中跟随市场变化去调整自身内部，不断地累积历练与构建筹谋，必将在机会来临时一击致胜。

(文章来源：宜居木门公众号，侵删)