企业的发力点要有爆发力，以小见大，把主要的几个点要把握好，让企业品牌和汇绿一体化，让客户想法和汇绿一体化。

企业文化的一个最明显的表现形式就是沟通。沟通作为一个程序、职能和结果，既是企业文化的体现，又是企业文化的原因。一个企业如何设计和管理沟通，比其它任何单个的流程要素都更能体现其企业文化。企业对于沟通政策、员工安置、制订规划以及编列预算所采取的处理方式，清晰地显示了这个企业如何为自身作打算，它希望如何与员工和外部主顾（客户以及普通公众）发展关系。就此而言，其中一个最重要的方面就在于，企业的外部品牌价值观是否传达给了其员工的内部行为并为员工内部行为所体现。对于员工受到怎样的对待、如何制订人力资源计划、以及如何传达品牌价值等方面，品牌价值观是否在其中得以体现已经成为塑造理想企业文化的一个重要因素。

思想开放，集思广益，信息共享，规划沟通，综合利用科学技术，培养发展与下属有效沟通的主管，所有上述这些都清晰地勾画出了企业文化。但是，有一点在进行企业文化研讨时经常被遗忘，那就是这些同样也是有助于指导和塑造新型企业文化的重要手段。

市场不相信眼泪。作为处于激烈变革时代的经销商，面对着市场动荡以及随时可能迎面而来的市场挤压，必须要有一种危机意识，必须要有一种主动蜕变的眼光与勇气。而经销商要想实现“凤凰涅磐”，寻求自我蜕变，自我升华，就必须通过学习来实现。通过学习，作为经销商可以更清醒地认识到自己所面临的行业和市场现状，更能充分地意识到自己的不足和缺陷，更能够进一步意识到改变自己的急迫性和重要性，其实，经销商的学习力，基本上代表了他的竞争力。他有什么样的学习意念，就决定了他有什么样的竞争力。

始终保持一颗学习的心态。你可以放弃学习，但你的竞争对手不会。海尔的张瑞敏说过，市场不变的法则是永远在变；而韩国三星的李健熙说的更妙：除了老婆和孩子，一切都要变。因此，对于经销商来讲，能够让自己保持与时俱进的唯一方法，就是不断地学习，中国的很多成功的经销商都是50、60年代出生的人，他们在改革开放初期，抓住了国家当时良好的经济政策以及较好的市场机会，让自己做强做大。但时至今日，市场环境已经发生了翻天覆地的变化，原来的市场机会如今已不复存在，而原来成功的因素，有可能变成了今天束缚自己发展的障碍。因此，正确认识自己，保持一颗学习的心态，对于经销商来讲至关重要。未来的市场，属于会学习，有头脑的经销商。因此，始终保持一颗学习的心态是经销商第一头等要务。保持一颗学习的心态，就要求经销商： 1、俯下身子。学习不是什么丑事，而是一种美德，作为经销商就要从骨子里面去认识学习，认识到它对自己未来发展的重要意义。2、放下面子。三人行，必有我师。闻道有先后，术业有专攻。经销商要勇于学习先进的营销思潮，随时随地向比自己有专长的人学习。保持一颗学习的心态，会让自己永葆青春。

总之，经销商要想在市场化程度不断深入的今天更好地参与市场的角逐，就必须保持一颗学习的心态，就必须让自己不断地学习，不断地提升，因为学习力不仅代表了竞争力，而且，还决定了一个经销商能够建立多少消费者与企业品牌的关系。

以前，绝大多数地板企业认为品牌塑造就是制作出富有创意的广告、掌控住强有力的媒介渠道、运用强有力的公关沟通手段向消费者传递出自己的核心价值，这只是地板企业品牌“基本的特征”；那么什么是品牌“完全的特征”，“完全的特征品牌”打造是消费者和品牌在多次的互动下建立起来的，换句话讲，品牌来自于消费者体验的积累，品牌打造就是“企业创造，消费者拥有，与优质服务”。

在产品本质差异化不大、服务能力急需大幅度提高的时候，如何创造出更多的品牌溢价，是地板品牌进入完全的特征品牌背景。

那么如何地板品牌完全的特征品牌如何做呢

顾客体验 塑造品牌

品牌“基本的特征”，品牌是“差异化的产品或服务集合”，它重视产品和广告，因为这是构成差异化的关键。

“完全的特征品牌”，品牌不再以企业为中心，它是“消费者关系”，因为关系是相互的，不是一方施加给一方的，它是在交往、互利互惠基础上获得逐步信任并发展起来的。因此，人越来越重要，也就是说：顾客要在使用中去认识和感受品牌，而企业也必须从内到外去推动建立这种关系。

汇绿地板真正从“基本的特征”升华到“完全的特征品牌”。企业地板品牌的影响力；金牌经销商的使消费者的有率，消费者的汇绿思想、使用的优质享受、服务的优质感受。汇绿地板，地板界的精英！

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