我不知道什么时候，我们的铝合金门窗厂家把营销神化了。这种行为的直接后果不再是重视铝合金门窗厂家的内部建设。而是鼓励铝合金门窗厂家更多地投入市场资源，而不是建设铝合金门窗厂家的价值创造能力。问题是，如果我们不加强铝合金门窗厂家的内部能力建设，不降低价值成本，那么无论是内部还是外部，都只会产生成本。目前我国铝合金门窗厂家的困境主要是由于内部建设不足，能够创造价值的资产太少。

铝合金门窗厂家通用销售方式

目前，在市场营销方面，铝合金门窗厂家有三种。

一是以客户为中心的营销。这是最典型的营销方法，也是所有营销方法的基础。博森特门窗的关键是在为客户提供适当价值的基础上，研究客户需求，挖掘客户价值，满足客户需求。

当然，这也是主导门窗行业的营销方式。门窗行业的领导者们自豪地站着，只有这样我们才能找到正确的营销方向。

二是以铝合金门窗产品为营销中心。这种营销方法有一个潜在的前提，即在明确顾客需求和价值的前提下，专注于产品，使产品达到最大限度，让顾客喜爱，让竞争对手害怕。坚持这种营销模式的铝合金门窗厂家基本上是市场追随者。寻找客户需求和价值是行业领导者的工作。他们的任务是在某些方面比门窗行业的领导者做得更好，这种铝合金门窗厂家达到了最终目标。

与跨国厂家相比，我国几乎所有的铝合金门窗厂家都走了这条路。遵循这条道路有两种方式：一种是模仿或建设性模仿，如果是建设性的，是不能超越的；另一种是模仿替代，是手段，替代是目的。两者最显著的区别在于前者旨在模仿，后者则旨在超越。

三是以竞争为中心的铝合金门窗厂家营销。这是最看似“桌面”的营销方式，但在营销实践中，却是最有效的选择。无论是制定战略还是政策，它都瞄准了各地的竞争对手。一般是中小铝合金门窗厂家的选择。

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铝合金门窗厂家营销是价值创造的指导方向

事实上，虽然它是知识的基础，但以上都是一般性的。在确定了铝合金门窗厂家的基本营销模式后，所有铝合金门窗厂家都需要其他的营销方式和客户。

门窗产品是有价值的载体。所有铝合金门窗厂家的差异都可以从产品中找到原因。产品的差异最终将通过目标人群反映出来。您可以认为，这是铝合金门窗厂家积极细分市场的结果，也是客户选择产品的结果。

在铝合金门窗的营销中，厂家必须坚持价值创造。这就是铝合金门窗厂家生存的原因。其次，价值必须体现在产品或服务中。最后，价值必须成批地转换成货币。因此，价值创造与铝合金门窗厂家所采用的营销方式无关。或者换一种说法，无论铝合金门窗厂家采用何种营销方式，铝合金门窗厂家都必须创造价值。

这也是我国铝合金门窗厂家的现状。可以生产出有价值的产品，但铝合金门窗厂家的累计价值不大。营销的作用是引导铝合金门窗厂家资产创造价值的方向

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