铝木门窗厂家产品走向市场，提高竞争力及创立品牌的关键点是什么?答案无疑是经销商。但是目前铝木门窗厂家招商并不是很好，成为了病态，想要招商，还要品牌发展，更是难上加难。结合近几年来铝木门窗招商的现状，铝木门窗行业人士总结出，铝木门窗招商不容易，应该将重点放在“养”。那么如何“养”呢?

随着铝木门窗行业竞争的加剧，对于很多铝木门窗厂家来说出现了“招商不易，养商更难”的现象。因为当前铝木门窗市场竞争进入白热化的积累程度的阶段，由于大部分经销商文水平和营销水平偏低，导致经销商越来越不能跟上市场的步伐，无论是从市场意识还是管理意识上，已经落后市场太远，使其陷入了市场运作无力的“短板效应，渐渐无法担当起当前市场中经销商应当承担的产品组合、营销方案和竞争策略策划与执行的职能。

铝木门窗经销商突破瓶颈，就要与厂家共赢。这就要求铝木门窗厂家必须对其进行合理的支持和帮助，如：结合经销商厂家实际定期的对经销商销售团队进行培训指导，让经销商掌握科学规范的销售运作，运用科学的方法销售。同时厂家还可以将自己多年来的营销经验经行总结，将这些知识和经验编制成营销手册发放给经销商。另外可以带领经销商到运作好的市场实地参观、考场、交流等。最终实现经销商按需学习，自我成长和自我突破。只有经销商的“成长瓶颈”被突破了，厂家和经销商之间才能实现“共赢”。

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同时，铝木门窗厂家还要强化销售团队的管理和考核，使得厂家派驻到经销商处的辅销人真正能帮助经销商“排忧解难”，解决市场上存在的问题，只有通过这样真心实意的亲情化售后服务，真正帮助经销商赢利，才能实现经销商与厂家长期共存、合作双赢的良好局面。如：由于经销商的文化水平和专业知识有限，针对新兴的大卖场渠道不知道怎么运作时，厂家的辅销人员要亲自手把手带领经销商的员工去谈判、进店、做店内生动化、店内促销等等，在运作的过程中把每一步的具体操作动作进行分析总结，并详细的讲解给经销商销售人员，因为“授之以渔”才是协助经销商的最高境界。

总结：铝木门窗经销商与门窗厂家之间是一个相辅相成的关系，一方的进退可能会关系到另一方的生死存亡。也就是说，培养一个成功的经销商也是一种品牌建设。

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