核心思想：

1、越努力，越幸运

2、服务好每一个客户，口口相传

3、团队拥抱变化

福州霍尔茨店员合影

成功经验分享

2012进入木门这个行业，也是第一次知道“霍尔茨”T型门，和平时自家门不同、市场上卖的也不同的木门。选择了霍尔茨，也预示着要走不同寻常的路。

第一年做霍尔茨，从没有从业建材经验的学习测量尺寸开始，在客户家偷打电话问同行测量尺寸的方法，到下单成功到把客户发展成带朋友亲戚的路程，虽艰难但也简单，那就是诚信为上，把客户发展成信任自己的朋友。因商场人气的因素，每天的客流量有限，着急去学其它商家走追随设计师这个路线，很现实的问题，咱产品福州市场占有度和设计者及业主对T型门的认知度几乎无零，过程漫长且收获甚小。马上意识到问题，“改变”，改变策略，改变方向，可怎么改呢?说起来容易做起来谁都知道很难，选择了最保守也是后来才知道也是最有效方法。那就是对进店每个客户耐心且专业的讲解，努力并不停的分享T型门的各种优点，尽可能地要到来店咨询的客户联系方式。主动与有意向的客户打电话沟通，定期地对意向客户进行电话拜访，告知客户我们企业和商场的各类优惠活动，他们所在小区马上就有样板间经过一段时间积累后，老客户帮介绍朋友和亲戚来店，这是对公司产品的认可也是对我们的信任，给我们足够的信心，“越努力越幸运”。当然，这6个字以后也成为我们年轻团队的座右铭。

2013年7月重新装修了店面，加入了新成员，团队也更年青，店内员工都是85、90后青年军，为了同一梦想，把T型门带入福州的千家万户。每一个客户，我们都耐心接待，把T型门的特点、优势，和客户分享透彻，一流的服务意识，高效的个人管理，团队的凝聚力。在保持个性特点的前提下，团队加强了服务意识与专业技能的培养，力求打造出一支既有活力又有战斗力的团队，每个人都能独挡一面、谁有主意谁就来。对于我们年轻人，没有丰富的经验，还是那句话：越努力越幸运。激励团队要有激情更要有耐心，销售很大一部分是积累的过程。其次当然对于公司产品认识度，和对品牌认知度越做越深，坚定了目标。福州T型门客户的市场认识不高也不广，因此营销不只能坐等，而是走出去，举办各种活动，与其它商家联盟把消费者请进来，每个月做周末网络团购、联盟活动、小区专场、谋体广告，尽可能的宣传公司、公司产品。取得较理想的成果。

2014年6月1号又一次赢来转型之际，借居然商场升级改造，也把店面扩大到近200平，这个门店面积在福州几个高端商场同行业也是数前三的，面积大不能说明什么，只能说明我的坚定决心，坚定要把咱要把公司产品只在北方独大的现象延伸到这有福之州。颠覆福州只有平口门的历史，从最初简单要求做到同商场的商户认识到吉林森工霍尔茨T型门存在，再让同行业也认识到T型门以及只有霍尔茨专业做T型门，当然，我们最终的目标更高，那就是让更多的消费客户认识福州有“吉林森工 霍尔茨T型门更静音，更环保，走，咱一起买T型门去”。

福州霍尔茨店面展示