宏耐地板品牌化运作至今已20余年，作为宏耐忠实的“老人”，他与宏耐地板共度十余个春秋，在零售经营上始终坚持门店专一性、品牌化运作。坚持优质服务与产品品质赢得客户信赖，恭喜北京城外城专卖店耿庆国团队获得北京战区5月主销系列销售之星。

(图片来源：宏耐地板供稿，侵删)

（北京战区主销系列销售之星颁发奖金）

坚持主流卖场销售布局

北京市场一直是所有品牌厂家的必争之地，城外城作为北京市区内的建材大卖场，有着重要的市场地位，同时开店的经营成本也必然比其他地区更高。耿总原已在美联天地建材卖场经营宏耐专卖店多年，对在城外城再开一家宏耐专卖店，面对高昂的租金，在新店开业第一年就面临着亏损，特别还遇上今年疫情的影响。耿总介绍说“城外城去年已经亏埙十几万，但是仍然会坚定信心尽量支撑下去，市区内宏耐专卖店的布局具备着重要的战略意义和品牌形象影响力”。

(图片来源：宏耐地板供稿，侵删)

“如果只是看单店盈利，城外城因为经营成本高，短期一定会是亏损的，但是从北京的市场发展潜力和对宏耐品牌多年经营的认可，在市区内布局多个卖场，既能提升宏耐在在市场的曝光度，保持好的品牌形象，长久是具有很重要的意义的，生意前期投入，我相信以后必定会获取应有的回报”。

(图片来源：宏耐地板供稿，侵删)

小工程渠道经营，5月致胜秘诀

在今年疫情影响之下，北京建材卖场在过去的5月才逐渐半开放，因疫情影响，在此期间装修及到卖场的客户更是少之又少，少量的客户资源被各大品牌商纷纷争夺，耿总始终奋斗在一线，面对无声的烽烟战火和人迹罕见的建材卖场，坚持每天准时开门迎客，同时紧跟互联网传播趋势，将专卖店形象及产品拍摄成小视频，在抖音上传播宣传，面对市场客户少，主动出击，通过多年在小工程、整装通路领域的开拓，已经形成一些良好的合作伙伴资源，在疫情逐渐控制后，订单量也迅速得到回升，5月销量再创佳绩，夺得北京战区主销系列月度销售之星。

划重点

“机会是留给有准备的人，零售行业的今天竞争压力非常大，专卖店只是维护客户看样、选样、看品牌实力的场所，真正想要有销量、能赚钱，还是靠走出去，多开拓不同的客户渠道，前期先投资，以后才会有回报，赌一把，拼搏一场，努力过才对得起自己”耿总说.

(文章来源：宏耐地板供稿，侵删)