第二届“＊＊＊＊”国际合作高峰论坛将于4月25日在北京举行。届时，各国贵宾将齐聚北京共商“＊＊＊＊”建设大计。霍尼韦尔将“紧盯发展机遇”战略与“＊＊＊＊”倡议相结合，提升本土的研发创新水平，并携手＊＊＊＊企业“走出去”共同开发“第三方市场”。

通过独特的发展战略，以及在能源和基础设施建设方面的技术优势，霍尼韦尔携手中国合作伙伴积极参与“＊＊＊＊”建设，并将为中国市场开发的更节能、更环保、且将性价比更高的产品和解决方案惠及“＊＊＊＊”沿线客户，为当地项目带去更多价值，促进区域经济发展。

和中国合作伙伴紧密合作，实现双赢

早在＊＊＊＊之前，霍尼韦尔就制定了“紧盯增长机遇”战略。自“＊＊＊＊”倡议提出后，一批示范基础设施合作项目正在积极推进。结合强大的品牌、国际市场准入和全球运营体系以及“中国式竞争者（BCC）”的心态，霍尼韦尔以快速的响应、本地创新、本地决策、积极的定价和采购效率，携手领先的中国工程承包商（EPC）服务于“＊＊＊＊”沿线客户。

在“走出去”的中国企业中，除了传统的总包商之外，还有服务提供商，这类中资服务提供商已经在＊＊＊＊国家和地区经营多年，在当地有着完善的工程建设、安装和服务技术团队，然而他们在这些国家和地区没有像霍尼韦尔在当地的分公司和销售网络。目前，霍尼韦尔在“＊＊＊＊”沿线地区已有20多个分支机构、3200多名当地员工。“＊＊＊＊”建设为霍尼韦尔和中国伙伴进行深度战略合作提供了新的发展机遇。

此外，2016年，霍尼韦尔正式成立紧盯增长机遇团队，这些团队人员的部署与“＊＊＊＊”沿线重点市场分布以及霍尼韦尔高增长地区办公布局保持一致，目前在东南亚、中东和非洲均有常驻的海外业务拓展同事。

过去的两年半里，紧盯增长机遇团队积极与“走出去”的EPC工程总包商保持密切合作，共同开拓＊＊＊＊沿线地区的大型基础设施项目，如机场、铁路、地铁、商业办公楼和油田等，将我们在中国积累的经验与技术实践传播到海外，促进当地的经济发展与城市建设。

多领域发力，为＊＊＊＊沿线客户带去价值

霍尼韦尔的技术和产品与节能环保高度相关，其中在中国本土研发的技术和解决方案涉及楼宇自动化系统、智慧建筑、安全安防、移动扫描等多个领域，能够有效解决“＊＊＊＊”沿线市场基础设施方面的关键问题；同时横跨多个关键的垂直市场领域，包括机场、铁路、港口、公路、油气等，这些领域也正是“＊＊＊＊”重点建设的领域。这些技术和垂直行业经验结合中国合作伙伴丰富的建设经验形成了双赢合作。

“＊＊＊＊”沿线市场的能源和基建项目正是中国工程总承包商（EPC）的重点开发领域。相关数据显示，未来两到三年，仅在非洲地区就有10个机场项目开工建设，其中有八个都是由中国公司承建。因此霍尼韦尔建立一支专业的队伍以支持非洲的机场项目，尤其在项目技术咨询，方案配置等方面加强团队能力。霍尼韦尔与中国伙伴通力合作，分别为尼日利亚的阿布贾和拉各斯机场、赤道几内亚马拉博机场以及埃塞俄比＊＊莱机场提供消防、可视化泊位引导系统、楼宇自控、安防、广播等可靠技术和系统。

除了机场以外，通过和中国公司的紧密合作，霍尼韦尔为科威特大学城以及印尼一号双塔项目提供楼宇自控系统，为埃塞俄比亚泽曼银行（Zeman Bank) 提供消防报警、门禁控制和公共广播等一系列智能楼宇安全设备，也为坦桑尼亚达拉斯萨拉姆 Rotana 酒店提供客房控制系统……

在油气化工领域，自2008年起，霍尼韦尔携手中国合作伙伴，不断在石油天然气、石油炼化、化工、电力以及造纸等领域的海外项目发力。截至目前，霍尼韦尔过程控制部和霍尼韦尔UOP已累计参加了100多个海外工程总承包项目，覆盖中亚、东南亚、中东、大洋洲、欧洲、美洲以及非洲等地区。

2017年5月，霍尼韦尔UOP与惠生工程（中国）有限公司技术达成协议，双方将共同为海外客户，尤其是俄罗斯、中东及东南亚市场，提供先进的甲醇制烯烃（MTO）技术和工程总承包服务。

近两年间，霍尼韦尔在油气领域还有其他众多海外工程总承包项目的成功案例，比如格鲁吉亚格达巴尼天然气电站二期工程、 伊拉克格拉芙油田3/4/5列原油处理项目、巴西国家石油公司浮式生产储卸油轮项目等。

未来，霍尼韦尔将继续紧盯增长机遇，与中国合作伙伴一起，将先进、高效、节能、环保的技术推广到“＊＊＊＊”沿线的国家和地区，造福更多沿线国家人民。

(文章来源：霍尼韦尔智能家居官网，侵删)