9月8日，万众瞩目的“造精英 · 赢未来”蓝姆特第九届终端培训赢隆重开幕，全封闭式高强度军事化培训。来自全国各地新加入蓝姆特学习团的学员迅速聚拢到这座城市，走进蓝姆特营销中心，进行一场全屋顶墙的智慧盛宴。

　　对区域强势品牌打造与产品优势的形成，蓝姆特市场总监仇总先从消费者的“进店第一问”开始进行分析，针对

　　如何打造区域强势品牌？

　　终端与企业，共同打造终端品牌的要点是什么？

　　这两个问题进行深度解读。

　　蓝姆特市场总监仇先生为学员讲述“三张嘴”

　　并表示：建设品牌，从“三张嘴”开始

　　①第一张嘴为终端。

　　②第二张嘴为消费者。

　　③第三张嘴为媒体。

　　打造区域品牌有以下几个要点：

　　1、第一张嘴（终端）：介绍自己的品牌。请学会如何清晰地介绍蓝姆特。

　　2、第二张嘴（消费者）：提升消费者的终端体验，让消费者为蓝姆特“说话”、点赞！

　　从体验到购买，再到产品的安装，让消费者的收获大于自身的期许值，他们便会自觉为“蓝姆特”品牌点赞！

　　那么应该如何操作？

　　①从店面的布局开始，做好每一个细节。包括软装、硬装、家具、与产品的完美搭配布局，都要凸显出产品的设计调性与质感。

　　②店面5A系统的打造，以及店面体验系统优化，提升客户方案设计的合理性与优化性，提升用户全方位的感官与服务体验。

　　③店面产品体验与服务、安装细节提升。例如：进入客户家里安装，要注意需要铺垫物，不能刮花客户的瓷砖，把阻挡物用纤维布包裹，保护客户的原有装饰。注重细节，赢得客户“芳心”。

　　我们销售的是一种全屋顶墙的解决方案，我们把每一个细节都做到位了，客户选择蓝姆特，就是选择了一种生活方式，实现了一种品质生活。

　　3、第三张嘴（媒体）：让媒体来为蓝姆特“说话”！这个步骤由蓝姆特来完成，这是蓝姆特公司长期以来的品牌建设与推广。

　　蓝姆特2018年将从这三个方面打造强势品牌，致力成为中国一流的全屋顶墙品牌。

　　—— 品牌运作方针——

　　建材行业的“优衣库”

　　一线品牌的品质

　　二线品牌的价格

　　蓝姆特2018年品牌规划：把2018年定位为蓝姆特品牌年，将加大对终端的推广与媒体投放，且增加了经销商对利润产品的晋级销售。在低价的“厨卫型”尖刀产品的吸引下，引入“超市运作”原理，“晋级型”销售可令经销商实现利润最大化。

　　有了好的品牌规划，完整的产品体系，设计理念，仍需要学员们对产品知识的理解，具有多年产品营销经验的大区经理曾经理给学员们剖析了详细的《产品知识结构》。

　　—— 产品知识的重要性——

　　人人都是产品经理

　　人人都是安装工

　　只有成为“专家”才能带给客户“专业”

　　蓝姆特大区经理曾先生为学员讲述终端爆破技巧

　　没有巩固的产品知识，扎实的产品结构基础，就无法为用户提供专业的安装、设计意见。曾经理就产品基础知识，为学员们详细讲解了各种安装，设计，结构，搭配等技巧。快速提升学员对产品知识的巩固度，相关的通关测试训练也能帮助学员快速掌握产品属性。

　　整屋思考 · 顶墙一体

　　全屋家居顶墙解决方案

　　尽在蓝姆特

　　厂商共赢

　　共攀顶墙财富巅峰

　　蓝姆特

　　专注顶墙一体解决方案

　　为爱设计，为家定制

图１２