12月27日，第十届中国红木家具品牌论坛（以下简称红木品牌论坛）在世界军运会举办地—武汉·东湖国际会议中心举行。

论坛是第十届中国红木家具品牌峰会重点活动之一，由全联民间文物艺术品商会、全联民间文物艺术品商会艺术红木家具专业委员会主办，腾讯家居、《品牌红木》全媒体、太平洋家居为官方媒体，得到中国收藏家协会、中国林业产业联合会红木产业分会、中国木材与木制品流通协会红木流通专业委员会支持。

以“聚力突围 筑梦前行”为核心主题，围绕“新文化”“新趋势”“新国潮”“新机遇”“新营销”，论坛针对红木家具行业创新发展、高质增长、品牌建设等议题进行剖析。

论坛邀请了＊＊＊＊＊＊特邀研究员，国家人力资源与社会保障部原党组副书记、常务副部长杨志明，央视《百家讲坛》主讲人、文化学者、观复博物馆创始人马未都，优居研究院院长、腾讯家居主编张永志，北京故宫宫廷文化发展有限公司副总经理马锡源，叶茂中冲突商学院导师、杨六营销策划创始人杨六，全联艺术红木家具专业委员会执行会长、弘木传媒CEO林伟华六位嘉宾进行主题分享，与来自全国的红木家具企业家、行业协会代表、行业精英、专家学者共同探索行业发展。

杨志明：激活创新发展潜能应对市场疲软

在《当代中国红木家具发展》主题分享，杨志明表示，网络时代的论坛是交流新观点、分析新行情、研究新问题、探索新路径的平台。红木品牌论坛通过网络直播，可以迅速传遍角落。

他指出，面对经济下行压力，国家提出要激活市场发展潜能，这用在家具等劳动密集型行业十分恰当。当前主要应对的是家居市场持续疲软，继续下行的压力，激活家具制造商、营销商的活力，开创2020年小众突围，大众更新的局面。

“过去再好已经回不去，现在再难也要闯过去”，杨志明鼓励行业要保持心中的火，从设计、技术、营销、人才四个方面创新，根据市场的波动、消费群体的变化，以匠心努力带来环保的、美丽的、便捷的、社会的家具。

马未都：中国家具有极强的人文特性

只有了解红木家具的文化内涵，使用时才有底气。马未都向在座与会者解释了为何选题《红木家具的前世今生》，并结合中国人的价值观、个人收藏经历，分享了红木家具的历史文化。过去中国人认为家具和房子是等同的，要传宗接代。中国家具具有极强的人文特性，能激起人的情感。

马未都表示，“物以稀为贵”现在已经不管用，应该是“物以知为贵”。如今收藏红木家具的人都是事先知道红木家具，所以宣传和信息沟通在整个商业系统中显得非常重要。

“凡是喜欢红木家具，在行业兢兢业业的人都是对中国文化敬仰的人。”马未都在互动环节解答了现场行业专家、从业者的提问，发表对新中式家具概念、红木家具传承教育等的看法。

“只有中国人用名贵硬木做家具。”马未都形容这是一个“自我难为”、“自我修炼”的过程，因此家具当中才有了一层精神内容。“行业虽小，但当中蕴含极大的文化力量”，他也向红木人送上“不忘初心、砥砺前行”的新年祝福。

张永志：讲好品牌故事以“变”应变

在《大变局，2020家居行业大势与企业经营新思维》主题分享，张永志介绍了中国高净值人群的特点。他指出，虽然市场宏观大势不乐观，但微观领域依然有发展机会。国家富强必然带来文化自信与回归。国潮复兴的历史大背景下，中式家具必将迎来更大的消费浪潮。

红木家具行业经历了机会主义时代，炒概念、炒材质、保守主义也不再行得通。加上如今客户逐渐发展为高知人群、年轻时尚的消费者，唯有“变”才能适应这种变化。他指出，可以从品牌时尚化、产品年轻化、材质丰富化、营销能力化四大方面入手，并结合案例讲解分析。他提到，未来红木家具的核心竞争力是讲好品牌故事、文化故事。

马锡源：携手红木家具品牌复兴国潮

作为宫廷文化的传播者，马锡源带来了《传承中华之美 传递生活智慧》主题分享，介绍了北京故宫宫廷文化的理念以及中华工艺器物的美，特别是木作象征的品质美，由匠人匠心创造，当下需要创新传承。

对红木家具行业如何抓住国潮，成为新的“弄潮儿”，她分享了北京故宫宫廷文化与左右沙发、美的、上海大众、时尚芭莎等合作的思路。开发产品时能和现代人的审美达成共识，融入百姓生活，无论用什么质地，都会有创新性的变化。

分享中，马锡源表达了对未来“国潮”发展的期待。她提到，2020年是紫禁城600周年，希望能结合当下的新中式生活方式理念，将宫廷文化融入百姓生活，与红木品牌携手实现国潮复兴。

杨六：洞察三大机会让一批红木品牌崛起

“企业与企业之间营销结果不同，归根到底是对市场认知的不同和营销方法的不同。”杨六现场带来了《红木市场机会及品牌突围之道》主题分享。他指出，目前中国是全世界最好的品牌市场，但却抵御不了国外品牌，原因在于没有对国内市场有正确认知。中国是多层次的市场，中国的村镇市场已经在接近城市市场，要洞察当中的营销机会。营销的本质是人性，要在冲突里找到人的需求所在。

他认为，从收藏家具品牌、高级定制家具品牌、中式轻奢家具品牌三个新机会着手，在产品和品牌名、广告语、传播策略等方面形成冲突战略解决方案，或将孕育出高成长的瞪羚企业，让一批红木品牌脱颖而出。

林伟华：品牌红木搭建平台试水新零售

在《新周期 新营销》中，林伟华首先分享了行业当前的市场环境和品牌投入模式。他指出，当前的环境想要破局发展，红木家具企业可以关注两个重点渠道，一个是新零售，一个是设计师渠道。他针对“红木品牌企业该不该尝试新零售？该如何做？”等问题作了具体分析。

林伟华介绍，计划从红木媒体转化为红木商务平台，试水新零售，为红木企业带来流量。品牌红木坚持做“红木品牌营销解决方案提供商”的定位，将与大家居平台腾讯家居、太平洋家居加强合作，打造资源对接平台、亿级流量入口、优质品牌内容，助力红木家具从“小红木”走向“大家居”，让红木品牌从行业走向消费者。品牌红木将以“IP-内容-引流-落地”等高价值的营销服务，做红木企业信赖的战略发展伙伴。

中国红木家具行业的历史即将翻开2020新篇章，第十届中国红木家具品牌论坛的举办，提供了加快行业品牌化进程的发展思路，为中国红木家具传承发展贡献智慧。

(文章来源：鸿庭轩家具官网，侵删)