以下为马桶哥重磅干货分享，关于创业怎样避开一些坑，关于未来该怎么去做。多花几分钟时间，在这里，也许你都能找到答案。

(图片来源：希箭卫浴供稿，侵删)

唐敏平，希箭卫浴联合创始人，江湖人称“马桶哥”。

我们公司的企业愿景就是：让国人花更少的价钱买到品质更好的智能马桶，不用再花大价钱跑到日本、韩国、美国去背一个智能马桶回来。

而马桶哥的座右铭也是：踏踏实实做人，老老实实做事。

(图片来源：希箭卫浴供稿，侵删)

一个智能马桶的商业实验

在这一次的2019产业互联网创新大会中，马桶哥分享的主题是：一个智能马桶的商业实验，其实也叫做一个智能马桶年代的到来。

把我们创业的经历、踩过的坑，和我们要做什么。

在这里从道、法、术、器四个部分向大家进行分享：

1道——组织哲学

2法——战略定位

3术——精益创业

4器——外脑新媒体

道：组织哲学

我们希箭几年以来专注于智能马桶，力争成为全球智能马桶的领导品牌，让普通老百姓，也能够买得起高品质的智能马桶，真正造福百姓，造福社会，而不是一味地谋求利益最大化。

这就是希箭的使命、愿景、价值观，这就是组织哲学，这就是我们内心认为的道。

为什么这样认为？

通过各种数据表明，我们国人肛肠发病率高达80%，而且大多是20-40岁的我们这一代，民间也流传一句俗话，叫做十人九痔。

去年，国家也提出来了我们要做厕所革命，其实考虑的就是我们国人健康问题。

那这是大道，我们要顺势而为，我们要以利他的思维。去为社会，对国人做一点贡献，在这个大的使命下，我们所有的组织的能动性都会达到极致。

(图片来源：希箭卫浴供稿，侵删)

第二个组织哲学，我们内部要做一个什么样的布道，才能让我们内部所有人都团结起来，把我们的梦想、企业的使命、愿景落到实处。这个就需要用到我们组织哲学里的阿米巴组织。

因为不论道理讲得再多，都不如去干。关于怎么干，其实不难。把我们最核心的股份分享给你最优秀的一拨人。

像我们公司就是这么干的，每一年都会有四五个最为优秀的人员成为公司的股东，这个就是最大的分享。

工资自己定，职位自己定，轮值CEO，轮值负责人，我们公司内部经常讲到一句很重要的话：一群人 一条心 一件事。

我们始终认为，我们现在做的这件事，是可以造福人民，造福万众的事情。同时还是一个很大的使命，很大的市场，我们要坚持去干。

这是我们的初心，也是我们未来必然要去的事情。

法：战略定位

我们在两年前，邀请了很多专家来帮我们把脉，疏导我们接下来的路该怎么走，最终我们选择了智能马桶的这一条路。

从整个市场来看，智能马桶整个行业从2015年到今年的2019年他所呈现的趋势是逆势增长的。现在国家经济的整个板块不特别景气，特别是在我们这个行业。说实话，有很多企业都在下滑，包括排在前几的一些国内国际品牌。

但是，看我们的数据，我们找到了在这个逆势当中增长的一个细分领域，也就是智能马桶领域。这是未来的一个趋势。

其次，通过我们中国的智能马桶和国外的智能马桶普及率的对比：

日本普及率：70%多

韩国普及率：50%多

而中国目前的普及率：<3%

那我们去设想，中国将近3亿左右的家庭，假如我们的普及率达到50%，那我们的市场就是我们刚刚所说的3000亿的容积。

术：精益创业

首先说的是盲目创业的十种死法，这也是我们整个企业在过往的几年踩过的坑。

(图片来源：希箭卫浴供稿，侵删)

这里先不多述，简单罗列一下，有兴趣了解的可以观看下方分享的视频。

1、没有共赢 必死

2、追求低价 必死

3、品质过剩 必死

4、不定位不聚焦 必死

5、不关注现场必死

6、选择错了 必死

7、不奋斗 必死

8、不熬 必死

9、不创新 必死

10、内部组织思想不一致 必死

精益创业 让更多年轻人轻松创业

关于怎样做到这点，我们提出了新零售的方式

何为新零售？

1、最终解决的是消费者的时间效率问题，让消费者如何在合适的地方、合适的时间取到自己合适的产品。我们一直讲线上线下的融合 那我们如何去实现可以让消费者实现购物场景的自主性，如果他选择希箭产品，可以通过线上找到附近的体验店，在实体店体验之后再进行下单。

2、万众创业的计划，也叫做万店计划，这是我们一个很坚定的目标，未来的10年20年，我们要往这个目标去奋斗，那我们要找的经销商是一部分年轻的，有干劲的，但是他可能不善于管理，或者说没有资金，那我们现在要做的就是所有的经销商，他不需要去备库存，他不需要去做仓储物流，售后的管理，只要做营销，把销售玩好。

希望更多的90后参与进来

可以没有太多的资金，但是要有这个想法

可以没有太多的管理能力，但是要有这个激情

一切这些东西我们都可以全部解决。

器：找外脑新媒体

成大业者，最重要的便是识人与用人，懂得找外脑。

在这里，也特别感谢军师唐堂、夏飞平、陈科等老师，分别在战略定位、组织哲学、媒体传播上奉献了智慧。

在外脑的帮助下，我们的抖音利用一些巧妙的技巧单条突破1171万的观看。

关于具体技巧，可以通过分享的视频进行寻找哟。

（马桶哥：2019产业互联网大会干货分享完整视频）

总结:道法术器

道、法、术、器虽然只有简简单单四个字，其实从某种角度来看，他包含了：组织哲学、战略定位、精益创业、新媒体运营四个大类。

最终总结为两个词：聚焦、赋能

1、聚焦就是，我们要知道我们擅长什么或者不擅长什么，那么我们就知道我们该去做什么和不做什么，那我们擅长的就要努力去做，我们不擅长的就要努力去找这个领域的专家去帮我去做。

2、赋能是我们去寻求京东、苏宁、阿里、线下红星美凯龙、居然之家等这些领域板块的来给我们赋能，同时我们赋能给消费者、经销商、内部强有力的团队。让大家每个人从内心去创业，遵从内心去做一番大的事业。

(图片来源：希箭卫浴供稿，侵删)

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(文章来源：希箭卫浴供稿，侵删)