经销商的苦楚有目共睹！

说自己处于弱势，经销商们并非无中生有，调侃自嗨，他们具有充分的理由！

在厂家管理层面下，经销商其实一直是处于弱势地位。正如宁波一个经销商说，厂家是游戏规则的制定者，我们只能按照人家定的规则来玩，你说，经销商不是孙子是什么。只有跟厂家的关系处好了，才能让人家多给一点政策上的优惠。

然而，面对消费者，经销商实际是代表了厂家，游戏规则是厂家已经定好了，一定程度上，经销商成了游戏的制定者。如此，可谓是两边受气？

谁说不是呢！一方是来越强势消费者，一方是制定“游戏规则”的厂商。经销商与厂家和消费者之间无论出现什么问题，矛盾一直指向的都是经销商一方，其实，这原本就是一种不公平。

有这样一种说法：产品卖得好不好?最重要的因素是经销商和厂家的关系是否融洽。暂且不说这句话是否真实有理，至少它道明了两者关系的重要性。

下面，我们就盘点一些最让经销商苦恼的厂家形象。各位经销商朋友看看有没有戳中你的泪点儿~

第一类：我做什么，你卖什么！

这类厂家绝对地以自我为中心，很少与经销商沟通，更不愿意听取经销商的意见建议。是典型的“我做什么呢，你卖什么。其他的，不用你管！”

如果说，厂家本身已经拥有很好品牌实力，产品符合市场需求，这时要以“霸道总裁”自居其实也可以理解。但问题是，很多厂家产品品质影响并不出色，却还要牛气哄哄的，不听取经销商的反馈，甚至使产品定位跟不上市场需求。

第二类：要合作，快拿货！

其实，传统经销渠道的合作形式都比较单一:如果不定货，就没有合作。

但随着市场的多样化，特别是在电商渠道普及的今天，厂商与经销商的合作模式必须多样化。对于无终端、但有资金和渠道资源的经销商来说，厂家应该突破传统合作模式。

第三类：产品卖不出去，不管我的事！

这类厂商目光浅短，他们一心想的都是如何忽悠经销商。经销商一旦出钱把货拿走，他们便什么都不想管了。面对经销商推广、促销的需求，他们总是不能很好给予支持。

在这类厂家看来：卖不卖得出去是你的事，我只管产品。但是在经销商看来：我是卖产品的，但是我卖的是你的产品，没有你在“大环境”方面的配合支持，叫我如何驰骋市场！？

第四类：品质不好，服务跟不上。

经销商最不能容忍的，就是产品质量差!产品品质不仅影响收益，损害到品牌的美誉度，还直接影响到经销商的个人名声。

当然，质量不好服务超值，处理得当，经销商还能咽下这口气。最怕一些品质不好售后又跟不上，逼得经销商只能打落牙齿和血吞，最后失去大片市场。

第五类：包装老套，定位朝令夕改

虽然社会舆论一直在批判“过度包装”。但是，今天的市场，没有好的包装，无疑会降低产品附加值，再好的品质也会被打折扣。如果厂家不注重包装，没新意，经销商在市场竞争大潮中会很吃亏。

此外，还有一群厂商，他们产品品质相对过硬，但是产品定位朝令夕改，时而走草根路线，时而又强调高大上，连经销商都混乱了，更何况消费者?

第六类：过河拆桥，忘恩负义。

在厂家起步初期，厂家与经销商称兄道弟，一旦规模发展进入飞跃期，有些厂家就过河拆桥，要么把经销商一脚踢开，要么分割渠道、损害经销商利益。

以上是六类最让经销商苦恼的厂家形象，经销商朋友可以“引以为戒”，如若预见果断绕道。如果你是厂家，请认真体会经销商们的倾诉，适当地做一些改变，要不然就只有被淘汰的份儿喽!

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