8月12日，延安店根据公司要求开展了火星人无烟灶“全国百店同开”的促销活动。本次活动我主要工作时对延安店进行帮扶，延安店活动目标是12台，结果只卖了8台。这其中主要是我的问题，在此对这次活动进行总结。

第一：要坚定不移的走出去

在活动的准备策划阶段，按照公司活动要求进行准备，主要是有效客户的蓄水，由于延安店4月份才开始试运营，加上商场也是新开商场，导致我们店内的前期客户资源积累不够，所在的圣凯龙家居广场也未开业，日均客流量非常少，加之前期宣传不够，知名度很低，导致平常进店量非常少。所以店里面的客户信息留的也非常少。客户少，并且邀约效果差很差，由于店里面全是新人，在电话邀约方面做的很不足。

为了增加活动的效果，提高成交率，所以我们必须要坚定不移的走出去!我们选择利用现有人员发放公司的《厨房真相》和DM单，主要是扫街和小区.在扫小区的过程中，全球500强企业绿地集团相关领导看到我们公司的《厨房真相》和DM单后，主动表示可能跟我们进行合作，接到电话后，我就赶到绿地集团的营销中心，和其主要负责人进行面谈，初步拟定了会议营销的合作意向。绿地集团负责人对我们的活动方案也抱有浓厚的兴趣，并承诺三天之内提供该公司100位优质客户信息，以便参加此次活动。

第二：学会借力

由于我们的品牌在当地影响力不是很高，并且品类比较单一，如果单独由我们一个品牌参加，可能对客户的吸引力不够，而导致活动的失败，所以我们联系了商场的其他品牌，进行品牌联盟，此次活动是由我们负责组织，利用绿地集团现有场地和客户资源，组织了韩丽橱柜、3D木门、伊莎贝拉壁纸、罗芬卫浴等品牌参与此次品牌联盟活动。

我们五个建材品牌每家邀约十到十五个客户到现场参加活动，邀约对象主要来源为品牌联盟商以前的固有客户、绿地集团提供的优质客户、以及新开发的潜在优质客户。虽然在活动当天绿地集团承诺100位优质客户只到场20多位，但其他品牌客户源相对稳定，所以现场还是到了100多位意向客户。保证了现场活动的规模。绿地集团通过本次合作，对我公司有了充分的信任与认可，已将100余位优质客户信息提供给我公司。

活动进行当天我们利用绿地集团在当地的影响力，由他们负责联系延安电视台、延安广播电台、延安日报、延安华商报等在当地有很大影响力的媒体，到现场进行了报道采访，在当地引起了极大的反响。

活动当天我们品牌卖出8台，联盟总成交额达50余万元。很好的扩大了我们品牌在当地高端建材市场的知名度和影响力。也使我们品牌给其他品牌留下了良好的印象，并树立品牌的高端形象，成为品牌联盟的主导品牌。

[NT:PAGE=火星人无烟灶，挺进革命圣地之延安$]

第三：后继客情维护

由于这次品牌联盟活动的影响力有目共睹，使得其他品牌也纷纷邀请我们继续合作。像8月23号韩丽橱柜免费邀请我们参加他们自己组织的小区团购活动。绿地集团也主动要求将我公司的两台无烟灶、一台水槽，留在其五星级的营销中心大厅展示。绿地集团在当地开发的“山水天城”项目，是延安最高档的小区之一，一期有4000户，共有6期工程。并且已达成初步与我公司合作进行的意向，准备将以前开展的“买房送西门子对开门冰箱”的活动改成 “买房送火星人无烟灶”的活动，后续工作我会进一步跟进。

第四：发挥团队协作作用

活动中延安店张总的正确领导，区域经理侯永斌、王海新积极工作，以及我们对活动细节的把控都受到联盟品牌和绿地集团的充分认可，充分体现了我们火星人的团队合作的精神，展现了“火星人”的企业文化与精神面貌。

第五：不足之处

活动中也有不足之处，主要是绿地集团客户邀约方面，我们没能全程跟进，而他们两个部门之间没有协调造成绿地业主到场率不高，从而造成现场签单不太多的情况。第二点是策划时间短，没有形成文本，也没有做好事先分工，几乎是边做边策划，这导致很多细节没有考虑到，相互协调没做好，活动现场有点乱。还有就是展会流程设计失误，五家品牌一连串介绍，客户很多不耐烦，中途大都离去，每个品牌介绍完成后应给与一段时间去咨询订购。

这些不足我会在下次活动中进行有效的改善，争取下次活动做得圆满成功。经过这次活动我也对延安店以后长期的发展做了规划：

1.继续坚持走出去：扫楼、小区展示、品牌联盟活动。

2.沟通维护好联盟品牌：扩展渠道、介绍客户、实现双赢。

3.与绿地长期合作：展厅分销、进样板房、产品绑定。

4.打造团队：稳定人员、专业培训、能力提升。

整体来说这次活动还是很成功的!延安店从心态上从低落到满怀信心!并且下定决心要坚定不移的走出去，去做些对品牌有意义的事！在活动过程中延安店团队进步很多!很快!大家都觉得心里非常踏实和快乐。我们以后的活动一定会越来越好。

督导部：张健