十年来，长沙店从无到有、由小变大、由弱到强，一步一个脚印地走到了今天。

火星人长沙店借助长沙经济发展大势、行业大势、品牌加持和自身努力，在国内数千多家城市专卖店中脱颖而出，成为销量前十的专卖店。

然而长沙店并没有固步自封，而是顺应公司发展战略、不断进取，争取在2021年销售增幅实现100%的突破，跨进新的发展时代。也在此对长沙店鄢总进行采访，带大家了解长沙店是如何取得如今的成就。

长沙店具体是什么时间加盟火星人？

鄢总：2011年11月加盟，至今已和火星人经历了十年风雨。

和鄢总聊了一段时间，可以感受到他对于长沙市场的充分了解，对未来长沙店如何前进，有了完整的规划方向。

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

当初为什么会选择我们火星人？

鄢总：当初刚好有资金，和阮总都有一个共同想法，想找一个新项目，刚好火星人在招商，就跟着胡总去西安店去考察，看着产品也还可以，感觉有前景有潜力，就这样合作了。

加盟至今，什么时候是长沙店最困难的时候？ 

鄢总：2014年-2015年

门店展示

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

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当初都遇到了哪些难题？

鄢总：那时候真的是很困难的，一方面，集成灶市场环境一般，大家还不是很认可集成灶；另一方面，公司知名度不高，销售起来也比较困难。     

遇到这些问题你们又是如何解决的？

鄢总：首先保持良好的心态，相信集成灶行业前景，也相信公司，更相信自己能够做好；其次还是要不断进取，通过大量开店，抢占市场占有率、曝光度，同时跑渠道，做宣传，不断地搞活动，最终解决了这些问题。

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

多频率、多形式的活动

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

长沙店什么时候开始走向正轨实现突破？

鄢总：2015年慢慢就开始好起来，前面的布局和努力作用就体现出来了，业绩得到了很大的提升，相对以前盈利也提上来了。

简单跟我们说一下长沙运营中心现在的规模情况？

鄢总：截止到去年，我们有7个店，今年还会增加2个，团队也达到了50人，去年长沙销售业绩更是全国前十。

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

多形式的培训学习

长沙店是如何解决招人困难问题？

鄢总：几个方面吧：首先依赖品牌知名度的吸引，其次建立完善的招人体系，以及建立薪酬体系，为工作人员提供理想的收入；最后团队氛围融洽，能把大家留住。

长沙开店租金这么高，为什么还敢开这么多店？

鄢总：这个问题就因人而异，看大家怎么看了，商场租金高，是高，但我们不能只看着成本，更多的要看着收益，在商场开店有几个好处：

1.自带客流；2.商场优势，能卖高价；3.品牌抱团，资源共享。同时我们要做生意的要想着我们投入进去了，就要从销售上拿回来，例如优化店面管理，人员管理，降低成本，同时多搞活动多折腾干业绩，业绩做起来，租金算什么。

2021年长沙年任务多少，压力大吗？打算怎么完成任务？

鄢总：今年任务不小，这个任务我们有压力，不过我也很有信心。我们做得事情其实也很简单：

1.跟着公司脚步走，这是最基础的；

2.夯实店面基础，提高标准，把店面的单店产出提高；

3.抱紧大腿，加入当地有代表性的权威渠道；

4.拓宽渠道：分销，家装，小区样板房，设计师，异业联盟这些都要搞；

5.做好服务，长沙店今年一定要成为售后服务五星门店。

作为典范，有什么想跟其他加盟商说的吗？

鄢总:看准机会，跟着公司，敢想，肯做，最后祝大家牛年大卖！！!

通过和鄢总的沟通，我们可以看到长沙十年发展历程并不是一帆风顺，也是曲折中发展，不断前进。十年征程里长沙店作为公司的的优秀加盟商，我们也期望长沙店发展可以更上一层。

最后借用鄢总的话：看准机会，跟着公司，敢想，肯做，最后祝大家牛年大卖！！!

(文章来源：火星人集成灶公众号，侵删)