共同碰撞厨电市场应对与布局的智慧火花，推动门店蝶变升级。

每年对于门店有两件大事：11月-12月做战略，2月-5月做布局；而布局是每一个老板工作的重中之重，直接关系到门店全年业绩的达成。如何能够高瞻远瞩布局市场，运筹帷幄决胜于千里之外呢？

火星人发展十年，市场涌现出很多优秀门店，特别是河南区域，全国体量排名前百门店数量众多，单省体量遥遥领先。

4月21日-23日19个门店跟随华中大区团队走进驻马店、汝南、平顶山、洛阳、济源、开封，学习标杆门店亮点、运营之道，共同碰撞厨电市场应对与布局的智慧火花，推动门店蝶变升级。

① 游学第一站-驻马店门店

游学第一站，齐聚驻马店。驻马店穆总详细分享驻马店团队培养机制、福利待遇、领导职责，店长分享驻马店客户进店接待流程；现场交流环节氛围良好，参加游学门店提出自己门店困惑点，驻马店门店耐心解答，知无不尽。

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

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② 游学第二站-汝南门店

汝南是一个县级市，也是游学第二站，汝南杨总知道大家来汝南，非常热情，准备了很多水果，分享汝南门店现阶段正在做的几项工作，以及接下来的工作方向。分享中我们发现汝南门店：

1、活动频次高，销售靠一次次活动积累；

2、团队配备齐全，外围业务团队就有4人；

3、门店销售考核，每人每月要求至少5单；

在门店参观及交流中我们发现汝南门店细节工作做得非常到位，水果摆盘、安装机器左下角贴服务电话、IPad道具使用，汝南团队在销售背后做了很多工作。

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

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③ 游学第三站-平顶山门店

平顶山是去年新商，接手市场10个月，门店位置、形象全部没有变化，只是换了一拨运营市场的团队，销售实现翻番。

平顶山团队给大家分享平顶山组织结构、各模块工作职能等管理知识，管理与营销分开，专业人做专业事，明白老板的角色定位及制度化管理。

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

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④ 游学第四站-洛阳门店

洛阳是河南第二大城市，市场竞争非常激烈。洛阳店游学，也让门店了解到深挖自身产品知识、道具使用的重要性。产品知识、道具每个门店均有，但很多门店知识点研究不透彻、道具闲置不用，没有充分发挥火星人的优势。

而在洛阳店店长产品讲解中，产品知识点、道具使用非常流畅、协调，也让我们见识到优秀销售的专业度。

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

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⑤ 游学第五站-济源门店

济源店店面装修的是今年最新形象，面积约350平米，具备大店运营基础。参观济源门店形象，惊叹门店科技化、色彩搭配协调性，了解到大店装修前后店面运营差异及客户反馈差异，店面、形象也是辅助销售最好的手段，体现火星人高端品牌定位。

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

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⑥ 游学第六站-开封门店

开封门店是游学的最后一站，也是大家非常期待游学的门店之一。开封门店各方面表现优秀，没有短板。总结下突出亮点有形象、活动、团队、服务，让大家了解到开封门店运营管理。同时开封卢总也详细给大家讲解了夜宴操作流程及注意细节，让我们明白扎实的功夫也需要细心研究。

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⑦ 游学总结会 

星光不负赶路人，游学团队的日夜奔波，最终实现两天游学6个门店。这些游学门店干货满满，有自信、有专注、有谦逊、有专业，但最终离不开的是背后默默的努力及提升，每个门店均具竞争特色、亮点，相信参加游学门店会根据自身特性，调整门店运营策略，最终形成自己门店的发展之路。

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(文章来源：火星人集成灶公众号，侵删)