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建材行业的集客方式非常之多,有老客户、设计师、亲戚朋友、联盟等,但有一种新颖的形式类似于联盟,又不是联盟,它就是协会。
在闽北建瓯,金装协会的名气尤其之大,其成立于2018年3月,由13家品牌组成,其特色是卖别人家的货跟自己家的货一样,无论是否有第三方参与,都有带单等机制。
协会机制
每个品牌都有自己的三重点,所有参与人员都必须背会其他品牌的三重点,以此作为推荐的根本。
每年邀请第三方执行至少2-3次的大型活动,在活动期间,执行由第三方制定的规则;无第三方时,联盟有自己的机制,带单成功也有相应的奖励,奖罚分明。
由会长每月主持一次大会,所有13家品牌人员都要参加,在大会上宣布奖罚。
协会组织架构有老板组、业务组、店面组,每个小组定期开展相应的面对面会议,如店面组多由店内销售人员参加,每星期举办一次,并抽查背诵各个品牌3重点。
(图片来源:火星人集成灶公众号,侵删)
本次315活动,正值金装协会举办第3季大型活动,以“十三大家居建材品牌工厂,联合钜惠,厂家直销!一站式购物,一条龙服务,一次性备齐”的活动主题,吸引客户一站式购全,享受一条龙服务。建瓯店张总说:“ 金装协会带单效果非常好,卖其他品牌的东西和卖自己品牌的东西一样热情周到,十三个品牌不分家!”
(图片来源:火星人集成灶公众号,侵删)
“团结一心,其利断金”,在终端建材门店没有进店客户或者进店客户少的情况下,报团取暖的方式才是存活之王道!
(文章来源:火星人集成灶公众号,侵删)
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