看着群里不断的报单，而且是一天小几单，三天大几单，一周几十单的报，不少加盟商从开始的淡然到惊讶再到艳羡，怎么可能是株洲？怎么做到的？更有甚者，不少加盟商直接问：卖白菜也没有那么好卖吧。所以，基于此，华南大区经理特地来株洲实地调研，把藏在不少加盟商心中的疑惑解开，把成功的砝码解开。

地点

株洲市，华南大区湘南区域

人物

谢总：2017年10月24日接手株洲火星人

吴娟：2018年5月来株洲操盘，人生格言“只要不干死，就往死里干。”

销售团队成员：店员3人（目标扩展到15人）。

店面布局

2017年10月红星店开业（一店，老店），2018年5.1万博珑门店开业（新开二店），2019.5.1预计居然之家三店开业（预开三店）。

联盟活动

活动内容及核心：株洲315活动，合计35个品牌参与。

活动主题：开年大战

活动日期：2月20日-3月9日

活动地点：株洲红星美凯龙

成果展现

3月1日-3月10日合计接单88单。

活动期间品牌之间实现了合作共赢，合计签单2700多单，火星人签单88单。

此次株洲火星人的成功，有很多原因，总结下来，合计四点：

 选择大于努力

用火星人胡副总的话：“你种什么样的因，那一定结什么样的果。”经过2018年下半年的“因”的积累，终于今年315活动结了丰硕的“果”。

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索

据吴总介绍，开始和别人去做联盟时，联盟都是委婉拒绝，期间压力很大，每天喘不过气。7月份被逼急了，没办法，做了次单店活动，请了十几个暑假工，每天发传单、做邀约、搞宣传、扫楼。每天天一亮就出去，天黑了才回来，但是一星期过后，没有任何效果，第8天拿着本子一算费用，一算产出，入不敷出，没办法，中途停止，把暑假工全部退回去。

这个事情断了，吴总没放弃，也不能放弃，左思右想，吴总想出来了一招：就是加入联盟。初步想法就是先做进去，先要把自己的品牌打出去，让同行先知道火星人是干什么的。欲要消费者认可，先让行业认可，用吴总自己的话，她也没想到后面的爆发。

功夫不负有心人，处处留心都是春

正好8月份有一个联盟要启动，也恰好联盟刚组建，里面的厨电品牌还没有最终确定下来，吴总去谈了3次，在既没有合适品牌，也耐不住吴总三番五次软磨硬泡的情况下，会长同意先试2周，然后看成效再定。

万里长征第一步，要想成功多付出

加入联盟后，吴总带着团队，起的比联盟所有人早，走的比联盟所有人晚，活抢着干，联盟带单到店里，还经常给她们蒸龙虾、花甲、鸡、鱼等，既是感受火星人的热情，更是感受火星人蒸箱的“香”。而且没事的时候还经常给联盟成员培训火星人集成灶，结果和大家的关系越来越和谐，被认可越来越多，带单也越来越多，株洲火星人在该联盟算是站稳了脚跟。   

一来二去三五次，栽树总有结果时

在这之后，株洲火星人算是真正加入联盟，然后2018年9月、10月，2019年1月，联盟多次一起进行了大大小小活动3次。在这个过程中，联盟彼此之间的信任感、默契度、和谐度越来越好，活动效果也越来越好，这个阶段，既是火星人的成长期，也是整个联盟的成长期。

一花独放不是春，百花齐放春满园

历年315活动形式多种多样，尤其是联盟做为常用的方式。但一个区域内联盟数量繁多，并不是加入联盟就能立竿见影，更多的不过是一起做活动而已，结果往往有突破无惊喜。株洲的成功是多方面的，但毫无疑问，严格优选联盟，无疑是最关键的一步。用吴总的话说，联盟里的每个人都做到了“人人为我，我为人人”，正是这样的氛围，这样的觉悟，让整个活动呈现了多点开花、多方共赢的结果。

很多带来的客户直接就签单，3秒钟一位，根本不用讲。来学习的湘潭县曾总也感慨：看株洲签单咋那么容易。

执行者：第三方

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

本次活动联盟花大价钱邀请了营销大团队，把本来就很优秀的联盟更加紧紧的连在一起。过程中日日总结、数据及时出具并公布、奖惩立即兑现等，这样高节奏、高密度、高强度的情况下，每个品牌的资源被无限放大，每个人的潜能被无限挖掘，每天的能量被无限释放。“人不逼自己一把，不知道自己有多优秀”，只有做到了之后，很多人才相信真的能做到，最终每个品牌都实现了接单大爆发。

 大投入、大回报

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

此次315活动，短短18天（前8天为蓄水期，真正活动10天），整个投入算下来在80多万。正是在这样的投入下，整个株洲市区的广告、建材城的广告铺天盖地，宣传无人不晓。

春种秋收、越努力、越幸运

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

吴总及团队都对自身高目标、高要求。并且围绕目标夜以继日、孜孜不倦的工作，经常加班到凌晨，第二天照样按照联盟要求参加早会、开展活动，且一直连续18天。期间无一人请假，无一人早退，无一人放弃，整个团队保持了高昂的士气、不达目标誓不罢休的决心以及人人为我、我为人人的大无畏公心，保证了整个活动的巨大成功。

特别点赞

3月9日，该联盟活动已经结束，10日为补单时段。令人称道的是，株洲另外一个店“万博珑”的联盟活动6日已经启动了，现在活动仍在继续，生命不息，活动不止，努力的人还在更加努力。希望华南的加盟商向株洲学习，拼出尊严、拼出实力、拼出信心、拼出结果。

同时，株洲加盟商已经向公司提出申请，活动结束后马上开始三店的装修（建筑面积350平）。时势造英雄，顺势而为，乘着风口，让自己飞的更高、更快、更远，狭路相逢勇者胜，勇开大店决雌雄。

不是公司要求做，而是时代大不同，为株洲谢总点赞。

总结

为努力者点赞，因为越努力，越幸运，春种秋收，有因有果。2019年315的“果”，是2017年8月份的“因”，那么今年三店的“因”，又将是下半年及明年的“果”。优秀的人，一直在种“善因”，必得“善果”。

华南大区经理 卢保良

(文章来源：火星人集成灶公众号，侵删)