3月是建材品牌竞争非常激烈的一个月。春季各大建材商家经过春节的准备，策划和酝酿，蓄势待发迎接销售旺季。

不破不立

南昌作为江西的省会城市，也是公司历年至今的老店，有着丰富的活动经验。南昌店秦总说“2025年之前我们要干一个亿的销量！”

2019年第一季度目标是接单500台，1-2月份接单近200台，这意味着3月份的南昌接单要超过300台才能完成目标！在区域经理和秦总、周总长达4个小时的头脑风暴后，产生出了一个大胆的想法，15天准备了5场落地活动！于是连夜开会终于定下了2+1+2的活动节奏，2场展会、1场砍价会、2场联盟，全部落地！

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

团结一致

郑州店在此次百单活动中稳居全国第四，之所以能够做到现在的成绩，首先源于对活动的重视。商场活动、两档联盟、小区团购、参加展会、多渠道聚客拓客是前提保障。大胆、大手笔投入，考虑到的不只是显性产出，更在乎潜在客户源，为自己的一方沃土耕耘。

能有如此成绩，也是因为郑州店有一支钢铁之师。打造团队是门店一直在做的一件事，不仅仅让团队在一次次战斗中磨练销售技巧，得到经验；也考虑团队人员的全面发展，多开展综合能力提升的课程，给予有目标的晋升机制，重奖轻罚的激励。重中之重是考虑到了员工的“幸福指数”，团队积极阳光正能量！

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拼尽全力

成都店作为公司最早的一批加盟商，经过不断地调整市场布局、开店、调整位置，经过几年的市场培育，今年江总表示要让全国看到一个崛起的成都！

在2018年比2017年销量翻倍的基础上，2019年成都店的目标是销量再次翻倍跻身全国前五！为完成这一目标，3月份单月突破200台是第一个小目标！

3月份5场联盟，1场小区团购会，每周爆破，周周大型午宴！深挖厨柜及洗碗机配套率！团队所有成员本月无休，每天都战斗在销售一线，目标明确！最终在大家的努力下，突破了历史，销量突破200台！

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3月份的百单项目已经结束，4月份的百单计划也正准备启动，期待4月份的项目中涌现出更多优秀的门店！

运营管理中心 叶俊男

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