千年帝都牡丹花城，在建材行业日趋竞争激烈的今天，有的选择稳扎稳打，以静治动；有的选择了迎刃而上，不断的给自己定更高的目标、不断的自我挑战与突破、从不断的折腾去寻找业绩的突破口。有投入就会有回报，有付出就会有收获。

在华中大区豫西南区域有这么一个人，在别人刚开始都不接受集成灶的时候，通过自己贴近生活的亲身经历，从最初火星人的用户到最终成为了火星人集成灶加盟商。这个人是谁呢？他就是火星人集成灶洛阳加盟商何总。

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

当别人不看好，遇上瓶颈做不好迷惘想要放弃的时候，2016年6月16日洛阳何总果断从前加盟商手上接下了火星人集成灶洛阳区域2个店的经营管理权，正式进入建材圈。

对于何总来说是陌生的，从零开始第一次接触建材行业、第一次接触厨房电器、第一次接触火星人集成灶，一切都是那么的不适应。带着雄心与壮志做了一个月、二个月、三个月却总是不见销量的提升，月月亏损。最初的干劲与信心严重受到打击，然而何总并没有选择放弃，而是开始从中去分析问题。第一个必需解决进店客户问题，通过走访异业品牌发现同商场整体进店客户都不是很理想，做生意讲究的是天时，地利，人和。好的店面位置是非常重要的。于是何总开启了对于周边建材市场的考察，只为寻找更好的店面位置。

皇天不负苦心人，在2016年10月20号，名优建材城领导打来电话：“现在有个好位置不大你要不要？”何总毫不犹豫回答：“要！”扫了辆小黄车以最快的速度骑行来到商场简单看了看位置，不问价位不看合同果断刷卡签字！经过了为期一个半月的设计与装修，洛阳店迎来了三店的试营业。虽然位置不大，但明显感觉到这边的自然进店客户就是不一样，比一店二店要多的多。客户进店是多了，成交率缺普遍偏低，这可怎么办，着急呀！

火星人集成灶产品好、服务好、营销更是做得好，成交率低这和导购的专业知识、销售技巧、团队配合是息息相关的。门店在自我学习与提升过程中也在不断的去寻找销售精英，不惜高薪聘请优秀销售人材的加入。通过整体调整后业绩从最初的两个店一个月2到3台，增长到三店单店单月销售从120台。洛阳店迎来了春天，有了相对稳步增长的接单与店面收款。

从三店的成长历程中得到的收获，洛阳店砍掉了没有产出的一店二店，哪怕多花钱也要继续寻找好的、大的、新的店面形象位置！瞧洛阳的二店、三店、四店陆陆续续又开起来了。

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

店面虽然有了，依靠自然进店的客户还是不能达到洛阳店预期的目标。知道的人越多，进店了解的人也就越多，成交率也就越大，于是何总开始进入了商场、小区电梯、重要地标位置、公交车站牌等各方面广告的长期投入引流，客户走到哪都是火星人，进店客户又得到了更好的提升。去年的双十一，也再次创造了单月线下接单230台的突破，通过广告引流天猫、京东业主自购80台，11月份共计接单310台惊人的好成绩。

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

黄总在2018年五月份的时候来到洛阳，对何总说的第一句话就是洛阳这个城市不一定每个店都要大，但是一定要有量，要多开店。所以何总顺应黄总的这个寓意，开始断续通过各方资源寻找位置，扩大洛阳城市布点。

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

在建材行业日趋竟争激烈的今天，业内普遍不景气。但集成灶的市场需求量越来越大，想吃这块肥肉的也越来越多，各品牌齐上阵：布局、开店、宣传无不拼尽全力抢战市场。就在今年2月份洛阳国美电器店、王城大道居然之家店、洛阳名优店先后告知有位置空出，名优和居然之家都有店了，这位置要还是不要？何总限入了深思与打量之中，如果要无疑加大了投入，投入的精力、物力、财力都会大大增大，面临的管理运营问题也将越来越多。不开就给了别人机会，拿下再说，何总要让火星人成为洛阳集成灶行业的老大，势必拿第一！

今年三月份，洛阳店成为了火星人唯一一家进入国美电器体验式旗舰店的集成灶品牌，随着洛阳何总的开店布局与规划，洛阳火星人必定越来越火。

豫西南区域 黄祥

(文章来源：火星人集成灶公众号，侵删)