精英这个词自古为出类拔萃之意，火星人精英意为全国各地经营方面出类拔萃的城市老板或职业经理人。在参与之初很多人会思考：参与的目的是什么？能给我带来什么？我能从中借鉴什么而帮助我的经营。

然而真正参加这次活动，这趟“寻·秘”之旅意义却更加长远！

当4月初的阳光洒在洛阳这座城市中心时，就注定这座千年古城迎来了一群特殊的成功人士——火星人集成灶的经营者。

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

每个人都有缺陷，每个经营主体都会遇到人有我无的情况。当到达洛阳首日，众人还沉浸在牡丹花开、艳压群芳的感叹中时，有心人已经默默的寻访这个才运营3年，却做到全国普通地级市第一的中部小城。参观的主力店面面积不及80平米，店面装修布局紧凑而实用，每一款产品从定位分类开始，层次清晰，由高到低，由主渐次清楚明了的告诉所有进店客户门店主推款是什么，品牌高于同行性价比的产品是什么。充分利用总部或自制销售道具，使客户更直观的体验产品优势。然而一个店的核心绝不限于此，还在于团队的专业、细心、自信，以及引导客户认同健康厨房的使命感，再加一位与你时刻站在一起的英雄店长成为你思想的践行者。以上关键因素都离不开一个城市经营者的思路以及终局思维!

洛阳何总用他“外行”的资源、“专注”的心态及“舍得”的格局打造了如今的洛阳火星人集成灶：用快消品的广告思路做轰炸式的广告传播；以单品牌深耕细作的策略，无微不至的对待客户和团队；以舍得投入“未来”的格局打造可持续化的良性布局；使洛阳火星人旺季更旺，淡季不淡！用借“势”的策略，形成独特的竞争优势，以奠定主流品牌地位，使其在全国上千个城市中异军突起。

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

经营品牌往往是“你有张良计，我有过墙梯”的方法论，然而作为拥有3500年历史的古城，西北第一大城市——西安，打法却更加大手笔。纵观西安这座历史名城，截止2018年底GDP为8300亿，同比增长8.3%；人口1000万，年交房量10万套起，仅核心卖场商圈就有两位数，其战略打法则完全决定了未来的无限可能性，门店的布局数量，决定了覆盖到的可购买的人群。3年内50家门店网点形成西安经营的核心战略！团队方面，不依赖个人能力超强的中层店长，使得其更容易建立思想统一的作战策略，“让导购更容易的销售产品”则成为这座城市经营者——裴总的核心愿景。

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

通过销售体系的建立，过程管理的标准化，让每个店面能够自觉运转，并且拥有可复制性，建立自有人才梯队，贯穿立体化的营销活动，让团队每个个体能够在良性的体系和节奏中，充分发挥主观能动性。让西安的火星人们在这个竞争激烈的环境中出类拔萃！

一千个读者，内心就有一千个哈姆雷特。洛阳和西安分别有他们独特的属性，他们的成功对于每个参与此次精英俱乐部的成员来说都会有自己独到的见解。

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

有心之人，一次牡丹花展或许会联想到经营即是沉淀，花开之时惊艳的其实是原本守护的那份执着；一部“长恨歌”音乐剧或许会明白作为一个经营者，你在乎的更多应该是可持续发展而非“春宵一刻”，一时的快感或情绪化甚至会毁了一份事业，一个“国家”……

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

2019年注定是个不平凡的年份，它的残酷一定超过已成为历史的2018年！很多人乐于讨论，并且咨询各种新方法、新模式。期望能够一蹴而就、一夜暴富。然而并没有灵丹妙药让我们打通任督二脉，更没有“葵花宝典”让我们成为绝世高手！让我们能够成为绝世高手的往往是别人在用，我不屑一顾的老方法，抑或是“一万小时“定律的坚持！在分析了市场、资源以及结合自身特点后，是否能够扎扎实实不忘初心的把属于自己的那条路踏踏实实的走好，才是做好一份事业的根本的原力！

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

2019年火星人精英俱乐部第一期寻·秘之旅已然结束，留给“游客”的却是对经营本身更深刻的认知！期待2019年第二期精英俱乐部的到来，让优秀的火星家人继续寻·秘！

华东大区 张楠

(文章来源：火星人集成灶公众号，侵删)