如今炽热化的建材市场，活动是越做越多，但是效果越来越差。很多时候大家把失败的原因归结于：活动模式过时了，方案不够新颖。因此他们把所有的希望都寄托在第三方老师身上，幻想着砍价师能点石成金，起死回生。然而，砍价师不是神，他们也只是从事这个行业的有经验的人而已。

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

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华东大区张楠经理多年的成功活动经验告诉我们：其实，活动是一项系统而复杂的工程，任何活动的成功与否都与过程密切相关，每个细小的环节都将直接影响活动的成败，而做活动前期最重要的就是执行，已经成为活动成功与否的关键一环，而且随着竞争环境的持续恶化，它的地位日益提升，作用越来越大。

既然执行如此的重要，那么一次好的执行能起到什么作用呢？就来听听张楠大区的分享吧！

分析市场，因地制宜

1、世界上没有相同的两片树叶，同样也没有两个完全相同的市场。如果你还拿同样的方法去执行不同的市场，那只能说明你还处在执行的边缘。什么是执行？执行就是现场解决问题，达成目标。一名合格的执行人员，首先要做好调研，对当地的市场了如指掌，因地制宜，合理的制定出“攻城掠地”的策略和方法。

统一思想，激发斗志

2、只要有人的地方，就有事非。面对不同想法的人，你必须把大家的想法统一起来，用最简单明了的语言让他明白：为什么要做这个活动？你能得到什么好处？你需要怎样做才能得到好处？如果不这样做，你将有什么损失？从而，把所有人的思想凝聚到一起，激发出大家的斗志，为了共同的目标，全力以赴，坚持到底。

矫正错误，坚持方向

3、活动做多了，很多加盟商都有各自的想法，凭自己的主观意识做判断，一会向东一会向西。事实上，很多重要的事情都在这种摇摆否定中被湮没了，最后活动的效果没出来，你埋怨我，我埋怨你。所以执行，一定要把握好方向，坚持自己的方法，用实践证明对的东西一定要贯彻执行，千万不能人云亦云。

统筹全局，把控进度

4、做执行要站在高角度上来统筹全局，对大局负责。只要是对大家有好处的，能让活动更成功的就要坚决执行。不管当下有多少人不理解、不支持，全局把控好了，活动进度自然就出来了，合适的点做合适的事，合适的人分配合适的工作，让每个人清楚自己要做什么事，自己应该怎样把事情做好，各司其职，各尽其责。

打造团队，提升销量

5、“没有完美的个人，只有完美的团队”，这是当下家居建材店面最真实的写照。以前做的好的店面，可能只是一两个顶尖销售在起关键作用，所以“夫妻店”很盛行。但是在现在，做的好的门店基本上都是依靠强大的团队，这是为什么？因为竞争太大，个人能力有限，仅仅依靠个人英雄主义的做法已经不能适应市场的需求，所以我们需要团队作战。

总结经验，分析得失

6、每次做完活动，大部分加盟商都认为万事大吉了，全部把重点放在开单上，而忽视了对本次活动的总结分析。其实总结活动经验得失是很重要的，这是一笔财富，可以客观的对本次活动进行评估，做的好地方下次继续，不好的地方下次改进，做的好的加盟商及个人进行表扬，做的不好的加盟商及时改进，以便于下次活动顺利的进行，争取获得更大的成功。

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所以，执行真的很重要，一定不能轻视。

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