不知不觉，又到了一年一度最火热的315大战了。全国各地如火如荼的布置门店、邀约客户，只为打好开年第一仗，与此同时，各个大区百场联盟争相启动，全力冲刺315。

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

众所周知，随着房地产行业从一个增量的发展趋势到一个存量的相对稳定状态，建材行业终端销售也日益激烈。从坐销到行销，再到线上线下相结合，都远远不够门店基本运营的支撑。所以，各大品牌相结合的联盟模式广受欢迎。事实证明，抱团取暖，资源共享更有利于终端成交。

什么是联盟活动

即装修房子所需材料的材料商，一般是一个品类一家商，联合在一起，定一个主题，在某一时间段内，邀约客户，最后在某一地点进行集中爆破。

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一场成功的联盟活动取决于哪些因素

1、主题

逢各种节日可以选定一个主题，如“315火力全开”、“520我爱你”、“年末收官之战”等等，用好的主题抢占客户注意力。

2、时间

一般活动总时长为两周。首先，由于做活动会时常加班，若连续工作过长，参与人员可能会身心俱疲，业主也会忘记自己在参加这个活动。所以时间过长不足以起到吸引客户，要快速爆破；其次，爆破的时间最好周六或周日，现场能来的人数越多越好。

3、商户老板

每个商户老板对联盟活动的投入状态，商户老板彼此间的认可度以及对这场活动的意志，是联盟活动能否成功的重要因素。员工都只看老板怎么做，自己才会那么做，员工的状态投入程度和老板的状态投入程度是成正比的。所以，如果老板能带着员工一起做，那效果将会非常好。

4、邀约客户

这是一场活动的支撑。邀约客户主要是以卖卡为主，卡的数量和质量决定最终成交量。所以做联盟活动，首先要找当地有团队的商户，人多力量大；其次，做联盟活动的品牌市场定位应该接近，这样也方便后续带单。

做联盟活动的好处

1、促进销售

建材行业的怪圈就是“不促不销”，所以通过做联盟的形式，让每个门店的广告资源共享，团队资源共享、客户资源共享，极大的降低了寻找客户的难度。

2、团队建设

做活动有利于团队成员互相更近一步的了解，增加团队合作能力和凝聚力，一群人一起走，一个目标一起拼，真正让每一个团队成员融入团队。

3、维护异业关系

联盟最重要的就是互相带单换单，通过这样一来生二来熟的方式，增进彼此之间的粘性，也让更多的老板认识到自己的品牌，为品牌宣传做铺垫。

315百场联盟争相启动，相信这样不断折腾的方式一定会取得良好佳绩！

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