条条大路通罗马。这句话的意思是说做成一件事的方法不止一种，往往有很多种方法都可以达成目标。而对于火星人品牌的销售来讲，同样也是这样的道理。想要做好一个品牌，不仅要重视集成灶，同样还需要去重视其他的一些关键点。

在2018年末，就开始有门店频繁性的问，如何在现阶段，让业绩持续的高效增长。也有很多门店陷入了瓶颈，因为集成灶和水槽的销售已经不再增长的那么迅猛，而是进入了一个平稳的缓期增长状态。那么在这样的状态之下，究竟还有哪些关键点是可以抓住并且去投入精力的呢？

其实很多门店在日常销售的过程中都遗忘了一个关键的增量，那就是厨柜的销售。那么如何才能在厨柜的销售中赢得先机？

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

一、明确的认识厨柜销售的重要性

1、必然趋势

如今的建材行业，越来越多的品牌开始从单一厨电或者是单一厨柜走向全屋定制，这是一种必然的趋势，也是不可逆转的必然走向，因此火星人品牌想要维持这种磅礴的生命力，也将从单一厨电向整装厨房转变。

2、大单值的重要依托

在2018年，全国的很多专卖店都开始频繁涌现大量的“大单子”，这种大单主要就是表现在惊人的单值上。而这种单值的出现往往都是和厨柜配套有关。如果只是和从前一样只是依靠电器销售，一定是无法继续保持以往的快速增长的。

3、销售的愈发便捷

很多门店反馈，厨柜不好卖，厨柜卖起来很麻烦。其实不然，对于火星人这种以集成灶为主体的厨电品牌，在销售集成灶的同时，更容易达成厨柜的配套。很多客户相对于在不同的品牌中挑选不同的产品，最后再重组在一起来说，他们更加愿意在一家品牌店内完成多样产品的选购，这样无论是在售前、售中和售后，都更加方便快捷。因此如果门店足够重视厨柜的配套率，在销售集成灶的同时，厨柜的配套也会更加的容易。

二、如何提升厨柜的销售能力

1、产品知识

想要卖好厨柜，在认清厨柜销售的重要性之后，最为先决的条件就是一定要将产品知识吃熟吃透。这样导购人员才能够树立销售厨柜的信心。

公司在下载中心有很多关于厨柜基础知识的材料，也有很多从公司直接邮寄的选样手册等等，这些都是学习厨柜知识的重要材料，门店一定要组织人员统一进行学习。另外公司也有统一的厨柜培训，从基础知识，到软件操作，再到报价出图，都是非常详细的，想要彻底的将产品知识烂熟于心，培训也是必不可少的。

2、频繁的演练

任何的产品知识想要真正的投入到日常销售中，演练都是必不可少的。这样才能活学活用，不至于纸上谈兵。除了和门店人员演练之外，也要敢于和客户销售，多次的练习，是一定会让自己的厨柜销售能力逐渐增长。

3、销售道具的使用

和集成灶一样，厨柜的销售也离不开销售道具。在巡店过程中，很多门店已经暴露出了不使用销售道具，或者是较少使用销售道具的问题。公司已经向所有的门店发放了环保证书、授权书、选样手册等等，但是却束之于高阁，从不拿出来使用。

任何的好产品都不只是嘴上说说，就像是解题不能只写答案，而是要写推理过程一样，一套厨柜的销售也要出具能够证明厨柜值得购买的各项证据。所以所有的门店一定要将这些销售道具拿出来，摆在门店的显眼位置。总而言之，2019年想要让销售额继续高速增长，找到新的增长点，厨柜的重要性必须要重视。也相信在2019年，越来越多的门店可以做出大单值，提升成交率。业绩翻番，业绩长虹！

(文章来源：火星人集成灶公众号，侵删)